風險管理是租賃公司的重要工作。從實際案例學習風險管理是一條有效的途徑。最近爆出的“遠程視界”風險事件就是我們學習風險管理的一個生動案例。 

 

基本案情（根據公開報道整理）：

 

?   北京遠程視界眼科醫院管理有限公司于2012年創立。在接下來的幾年里，創始人又成立了幾家以“遠程視界”冠名的公司（以下合稱“遠程視界”）。“遠程視界”的業務主要是同全國各地區、縣級醫院（下稱“公立基層醫院”）共建專業科室，并利用大城市的高等級醫院的專家（下稱“合作醫療專家”）提供遠程技術支持。這些新建科室的設備由“遠程視界”提供（設備銷售方），并由租賃公司（出租人）以融資租賃的形式提供給醫院（承租人）使用。

 

?   這里的融資租賃業務大多是這樣結構的：

---租期三年，租賃公司在此期間靠租金收回成本和獲得盈利

 ---租金從租賃合同簽約后第二月開始支付。醫療項目收入的25%用于償還租金，不足部分由遠程視界補足；其余75%在遠程視界、合作醫療專家和公立基層醫院之間進行分配

 ---租賃保證金由遠程視界墊付

 ---融資租賃期滿后，設備所有權及原本用于支付設備融資租賃款的25%項目毛收入均歸于基層醫院

 

?   遠程視界分別于2015年、2016年獲得2億元、8.8億元A輪及B輪融資，融資額超過10億元，估值超過60億元，堪稱遠程醫療界的“獨角獸”。

 

?  報道指出，遠程視界各地分公司數量達100家以上，員工數量超過2500人，全國區域醫療專家3000多人，已在全國縣市級公立二甲以上醫院建立遠程會診中心及會診基地1000余家，是“國內規模最大的專注專科遠程醫療聯合體O2O平臺”。

 

?   從2017年上半年開始，陸續有基層醫院反應在和遠程視界簽署協議、繳納融資租賃款后，遠程醫療設備卻遲遲未能到位，或是未能開始運營。而遠程視界按照協議應墊付的融資租賃款也開始出現中斷，導致不少基層醫院被融資租賃公司起訴。

 

?  2018年2、3月間，三家“遠程視界”公司因未履行《設備融資租賃合同》所約定的連帶清償責任，被浙江省嘉興市海寧人民法院先后列為失信被執行人。38家與遠程視界合作的融資租賃公司陷于被動

 

?  遠程視界“累計為醫院墊付租金38.26億元，給醫院墊付保證金10億元”，不堪重負。 

 

思考：

 

一、  “遠程視界”為什么能獲得高速發展，后又為什么陷于困局？你認為主要原因是什么？

 

二、  為什么會有這么多家租賃公司爭相參與進來？而且都采用差不多的業務結構？難道他們都看不到這里頭的風險？這反映了我國租賃市場的什么現象？

 

三、  2015年、2016年，“遠程視界”獲得兩輪私募融資，合計融到超過10億元。這個是否對后期進入的融資租賃公司有某種刺激作用？融資租賃公司和PE公司對項目的評判標準相同嗎？ 若不同，各自看重的是什么？

 

四、  在國際租賃界，出租人通常在收到承租人出具的設備驗收證明書（Acceptance Letter）后才向供貨商支付設備款。這對作為名義購買人的出租人是一個必要和合理的保護。在遠程視界主導的融資租賃業務結構里，遠程視界通常要求租賃公司先預付設備款，再安裝設備。這種做法對租賃公司有利嗎？租賃公司為什么會答應這種要求？在未收到設備前，作為承租人的醫院是否可以拒絕支付租金？租賃公司在此情形下可能會面臨怎樣的危險？

 

五、  在我國現實環境里，公立基層醫院是不是一個好的承租人？為什么？

 

六、  遠程視界墊付了十個億的保證金，與其合作的融資租賃公司仍然無法保證自己的投資安全。該如何正確認識保證金的作用？

 

七、如果遠程視界尚未出事，你作為租賃公司的代表，被派出與其洽談合作。遠程視界建議按其與其它租賃公司合作的現有模式開展合作。你會向公司提出什么建議？為什么？