頭部金租、商租都這么做直租……
編輯：超級管理員 / 發布時間：2023-11-28 / 閱讀：63
直租怎么做？客戶哪里找？優秀同業直租業怎么做？
本文10個金租、商租的直租案例節選自天津市地方金融監督管理局發布的26個租賃公司支持實體經濟發展典型案例，值得借鑒，建議收藏！
案例簡介：工銀金租與長三角地區主要從事電力、燃氣等生產供應的A公司、從事運輸服務的B汽船公司合作，在C船廠下單建造液化天然氣運輸船，通過直接租賃方式租賃給馬來西亞D公司。該項目合作中工銀金租充分發揮了自身在船舶租賃領域的專業優勢，是工銀金租首次聯合國際船東在中國船廠下單建造液化天然氣運輸船的項目。創新點：液化天然氣運輸船是高科技、高附加值的船型，被公認為是造船行業“皇冠上的明珠”。本次建造的船型是該船廠首次建造符合長江與遠洋水域“江海聯運”標準的液化天然氣運輸船，為全球首制，屬于液化天然氣運輸船中的創新船型，有力支持了中國船廠在高端船型領域建造能力的提升和國產船舶“走出去”，助力“中國制造”向“中國創造”轉型升級。應用價值：船舶于2022年完成交付后，為馬來西亞D公司提供運輸服務，承擔馬來西亞到中國的液化天然氣運輸任務，是未來國家“氣化長江”戰略的重要資產儲備。該項目同時也是工銀金租響應“一帶一路”倡議，服務“雙循環”新發展格局和“雙碳”目標，將航運業務發展融入國家“海洋強國”戰略，助力“國輪國造”和“國氣國運”的重要舉措。
2、案例名稱：創新業務模式開展多用途運輸船和汽車運輸船直接租賃業務
案例簡介：中信金租同中國遠洋集團旗下A公司簽署了總計26艘多用途運輸船和6艘汽車運輸船的直接租賃合同，總貨值約140億元。該項目的多用途運輸船可以用于糧食、煤炭等重要民生物資的進口，還可以和汽車運輸船一樣用于國產新能源汽車、社會消費品（通過集裝箱進行運輸）的出口，有效服務“國車國運”、“國貨國運”等國家戰略，為中國車企和其他相關出口企業提供穩定的運力和運價支撐，進一步加快中國品牌全球“產、運、銷”一體化發展步伐，有效提升“中國制造”的海外競爭力。創新點：承租人是一家主營特種船運輸及相關業務，以“打造全球領先的特種船公司，實現向‘產業鏈經營者’和‘整體解決方案提供者’轉變”為戰略目標，致力于打造世界一流特種船隊的運輸公司。公司目前擁有規模和綜合實力居世界前列的特種運輸船隊，經營管理半潛船、多用途船、重吊船、汽車船、木材船和瀝青船等各類型船舶100多艘、300多萬載重噸。項目采用了期租的模式，但是租期內又通過設計特定條款保證中信金租的殘值風險，雙方共贏落地項目，為國家安全運輸保障作出貢獻。應用價值：中信金租積極推進“有限多元化”戰略轉型，不斷強化服務實體經濟的廣度和深度，在大租賃資產端開展船舶、飛機等租賃領域業務。目前已在船舶領域初具規模，形成了不同船型資產組合配置，人民幣和美元業務兼具的船舶租賃服務體系，并依托中信協同優勢，為廣大船舶企業提供專業的綜合金融服務。
案例簡介：A工程公司是一家從事風力發電技術服務、海上風電運輸設備、海洋服務、儲能技術服務、海上工程裝備研發的企業。國網租賃通過海上風電融資租賃項目積極探索業務延展，使用3艘全鋁質高速海上風電運維船作為租賃物，與A公司開展直接租賃業務，期限9年，采用季度付息，半年等額本金方式還款，投放金額6000萬元。采取船舶建造期完成租金投放，船舶交付前一次性收取租前息，靈活解決項目前期租金問題。創新點：圍繞全鋁質高速海上風電運維船等企業經營核心租賃物為A工程局有限公司提供專業化融資服務。近年來，為推進雙碳進程和以新能源為主體的新型電力系統建設，海上風電裝機加速，國網租賃大力支持海上風電發展的同時，不斷延展產業鏈條，以專業能力、專業隊伍、專業服務為推進“雙碳”貢獻融資租賃綠色力量。應用價值：對于海上風電項目，高速運維船是海上風電場運營和維護的主要交通工具，保證人員及風機備件在惡劣海況下安全可靠的轉運，提高運維效率，增加海上風場運維窗口期，海上運維船租賃項目充分保障新型電力系統建設運行，為雙碳目標進程開辟了一條創新路徑。融資租賃綠色低碳進程不僅可直接應用于新能源電站等核心領域，可不斷進行產業鏈延長拓展，殊途同歸，以不同維度的創新業務服務國家雙碳進程。
4、案例名稱：直接租賃靈活還款服務天津軌道交通綠色發展
案例簡介：天津A公司是天津軌道交通集團下屬企業，為充分推動綠色低碳發展，其擬利用天津軌道交通集團的地鐵車廂檢修車間屋頂和軌道交通用地進行分布式光伏建設，存在7000萬元建設資金缺口。國網租賃根據客戶需求，積極發揮專業優勢，采用直接租賃模式，以核心太陽能組件500單晶硅板為租賃物，為A公司提供8年期7000萬元的融資，創新采取按季付息，前7年每年還本300萬元，最后一期一次性償還剩余本金及到期利息的方式，以最大程度緩解客戶資金壓力，助力客戶充分利用檢修站屋頂、停車列檢庫、聯合檢修庫空地（政府無償劃撥的軌道交通用地）安裝光伏設備，踐行綠色轉型，是國網租賃以融資租賃方式服務天津發展的有力之舉和積極探索。創新點：一是該項目進一步豐富了軌道交通用地的功能，在發揮軌道交通作用同時通過建設光伏電站有效利用資源，實現自發自用，助力地方經濟綠色轉型；二是創新還款方式，根據客戶需求延緩還款節奏，最大程度緩解客戶經營發展的現金流壓力。應用價值：該業務模式旨在通過融資租賃方式鼓勵推動地方重要企業實現綠色轉型發展，根據客戶需求，在風險可控前提下，平衡、調節還款節奏，最大程度匹配客戶現金流，降低償債壓力。具有很高的應用價值，并且交易結構簡單，復制、推廣性較強。
5、案例名稱：配套鐵路沿線建設的“路路通”分散式風電項目
案例簡介：2022年3月，天成租賃通過直接租賃方式成功投放某省鐵路沿線配套建設的分散式風電項目，該項目為源網荷儲一體化示范項目的一期項目，實控方為初次涉及新能源領域的地方國有企業。天成租賃基于豐富的新能源項目建設融資經驗，結合項目建設進度的實際需求，提供了期限可調整、建設期階段免息的融資租賃服務，助力項目于2022年9月30日實現全容量并網，成為國內首個“新能源+廢坑治理”的鄉村綠色風電場，也是所在市首個配備儲能裝備的零碳風電場。該電站運營期內年均發電量可達1.5億度，年均納稅額約800萬元，做到綠色能源與鄉村振興及恢復生態的有效結合。創新點：一是創新性“三通模式”的應用。2022年7月，天成租賃針對國內分散式風電行業的發展痛點，創新性提出“三通模式”，即“村村通、路路通、廠廠通”，本項目屬于沿鐵路線路建設的“路路通”分散式風電項目的落地；二是通過定制化產品方案及專業化增值服務，助力實體經濟發展。在前期融資方案設計階段，天成租賃經過充分溝通項目建設的進度計劃、建設期階段的資金情況，設計出可調整融資期限、建設期階段免息，根據建設進度逐步放款的定制化融資方案，同時，天成租賃充分利用在新能源建設領域的專業經驗，為初次涉及風電項目建設的實控方提供增值咨詢服務，使得項目克服疫情、暴雨等多重困難成功在九個月內實現全容量并網。應用價值：本項目是天成租賃支持分散式風電發展，應用“三通模式”解決分散式風電融資困境，并形成“新能源+廢坑治理”的多元鄉村振興的典型案例。項目在綠色能源開發的基礎上，綜合考慮田間地頭廢坑現狀，變廢為寶，將15臺風機全部建立于廢棄荒坑之上，形成“新能源+廢坑治理”的綠色低碳新業態。本項目是繼“三通模式”中“村村通”模式某風電項目后第二個“三通模式”分散式風電項目的落地。天成租賃不僅僅為新能源行業提供定制化專業化的融資方案和資金融通，而且憑借深耕新能源產業的專業能力為項目建設保駕護航，協助實體經濟項目成功落地。
案例簡介：A公司為一家從事刨花板生產的初創企業，企業投入運營需要建設一條20萬方刨花板生產線，廠房土地及設備總投資金額超過2億元，由于企業處于初創期、廠房等不動產尚未完成產權登記，銀行融資相對困難，且2021年下半年剛剛量產，無強有力財務數據支撐，融資租賃同業尚無介入，客戶后續發展周轉資金尚無著落。2021年11月，遠東普惠租賃與企業對接后，了解到企業當前經營發展難點，結合對A公司設備產能、行業發展趨勢的評估，放款500萬元，解決了A公司的燃眉之急。2022年以來，A公司經營向好，但受到疫情影響仍有資金缺口，遠東普惠租賃結合對行業發展趨勢評估，結合A公司資金需求，以其刨花板熱能中心鍋爐設備為租賃物，提供超過400萬元的資金支持。創新點：對于成長期中小微企業，在財務數據支撐不強的情況下，根據企業設備產能情況，結合行業趨勢、企業用電等信息綜合研判后開展融資租賃業務，為企業解決資金需求。遠東普惠租賃堅持“深耕區域、貼地經營”戰略，在行業、區域、產品、客群方面突出為中小微企業提供融資租賃服務。應用價值：一是遠東普惠租賃在額度、定價上貼合企業需求，項目最高融資金額不超過800萬元，基本可滿足中小微企業資金需求；二是遠東普惠租賃通過不斷完善業務流程、提升時效，不斷運用科技賦能，智能風控、遠程盡調、線上簽約等提升效率，匹配企業資金需求時點，提升中小微企業項目整體運營效率；三是遠東普惠租賃摒棄單一的傳統風控手法，貼合行業、區域特點，結合客戶實際，進行差異化評審思路，真實還原企業情況，切實解決中小微企業資金需求。
案例簡介：A公司為一家2013年成立的國家級高新技術企業、浙江省級創新型中小企業，具備不同類型尺寸壓鑄件精加工及表面處理至終端成品的ODMOEM生產能力，主要產品包含充電樁、電動自行車停靠站等樁體，產品品類及終端應用場景豐富。遠東普惠租賃于2021年7月與A公司開展首次合作。經持續觀測，A公司經營趨勢持續向上，2022年產值達到1億元，同時A公司需要繼續擴大設備規模，但存在資金缺口，遠東普惠租賃與A公司開展設備直租項目合作，合作金額超過600萬元。創新點：遠東普惠租賃針對企業生命周期內不同發展階段特征，結合直租固定資產投資采購的交易場景，定向設計各項直租融資產品，滿足不同企業、廠商間的資金、交易需求，提升了運營效率，實現風險、規模與收益的有效平衡。應用價值：在客戶采購設備擴大生產規模的3次關鍵時點給予資金支持，助力客戶疫情期間取得逆勢增長，企業規模取得跨越式發展。遠東普惠租賃已與1000多家國內外知名廠商建立合作，累計服務近3000家中小微客戶直租采購設備。
案例簡介：順豐航空在定制化包機服務等細分市場頗有深耕，全貨機運輸模式的高時效性、高穩定性為生鮮、醫藥、電子產品等貨品提供了具有競爭優勢的運輸服務。順元租賃購買“客改貨”完畢的飛機，并作為出租人以直接租賃的方式將貨機出租給順豐航空。2020年7月至2023年6月期間，順元租賃以融資租賃方式引進23架飛機和9臺發動機，其中波音767機型13架，波音757機型10架，合計金額41.25億元。創新點：順元租賃所出租的飛機為前期通過“客改貨”方式改裝的貨機，“客改貨”完成后，從境外客改地直接飛至深圳機場，落地后天津、深圳兩地海關通過異地監管模式支持完成清關流程，高效便利的清關程序為公司節約了成本。應用價值：業務的落地為順豐航空運力規模的持續擴大、運力結構的不斷完善提供了重要支持。為順豐航空圍繞客戶需求，快速調動飛機運力及地面保障資源，開發運輸專線，定制專項運輸方案，實現更高的物流效率貢獻了力量，使得順豐航空具備了更強的運行基礎與服務能力。
案例簡介：海南省A公司投資建設共12MW的分布式光伏電站，用電方B公司為國內知名的面粉加工企業。新源租賃與A公司簽訂融資租賃直租合同，首筆放款80%，項目并網后放款20%，目前該業務已完成第一期4MW分布式光伏電站的項目放款，企業已順利并網發電，在為企業提供綠色電力的同時，也提升了儲備糧倉的防雨效果，助力倉內降溫2-3攝氏度，優化糧食儲存條件。創新點：海南省B面粉加工公司因限電急需電源，為滿足企業生產需要，另外企業糧倉（同時也是中央儲備糧庫）也有降溫、防雨、綠色等需求，新源租賃了解企業需求后與合作方A公司共同制定綜合能源解決方案（前期光伏，后期儲能、風電），目前光伏已經建設完成，滿足了限電時B公司加工面粉的需求，也有效解決了在海南雨季時期房屋漏雨的隱患，為糧儲條件優化貢獻了力量。應用價值：用電方B公司作為海南地區規模最大的面粉加工企業，其生產直接影響海南面粉價格，確保該企業生產用電穩定，一定程度上促進了保障海南面粉市場平穩，同時為融資租賃助力全國糧倉綠色、低碳改造提供了可參考案例。
10、案例名稱：服務天津市1.1MW分布式光伏項目
案例簡介：天津市A公司分兩期投資建設共1.1MW分布式光伏電站，用電方B公司為國家高新技術企業，是京津冀地區最大的汽車零部件生產企業之一。新源租賃與A公司簽訂融資租賃直租合同，首筆放款80%，項目并網后放款20%，目前該業務已完成一期488.4KW的項目放款，企業已順利并網發電為B公司提供綠色電力。創新點：用電方B公司由于新建廠房需分兩期建設光伏電站，結合項目實際情況，新源租賃通過直接租賃方式為承租人提供資金支持，助力綠色電力資產規模的擴大。應用價值：助力企業持續使用融資租賃方式進行新的綠色電力項目開發，保障承租人新能源項目的開發進度，滿足了用電方高新技術企業的生產需要。
