上線兩年,用戶突破百萬,這是什么概念?深圳市前海融資租賃金融交易中心有限公司(簡稱“廣金所”)兩周歲之際,這些數字成為描述它成長的主要指標,以一個前海的要素交易平臺角度來看,這是企業飛速發展的奇跡,而在廣金所的發展歷程中,這些數字又是在同一脈動下一系列瞬間值中的一瞥。從誕生那天起,廣金所就在用數據不斷刷新著自己的強勁成長。
　　
　　2014年9月15日,第一個產品廣融-盈華租賃1號上市熱銷,2分鐘售罄,開市3天,交易額突破1000萬元;
　　
　　2014年12月22日,廣金所首筆資產證券化產品正式上線;
　　
　　2015年8月5日,廣金所交易額突破100億,躋身“百億俱樂部”;
　　
　　截至2016年8月,廣金所平臺注冊會員累計超過百萬人,累計交易量達三百多億元。
　　
　　在可以預見的將來,廣金所進入千億已經不是夢想,而是長征路上一個必然的站點,現在我們要探尋的,是其背后的成長邏輯:是一支什么樣的隊伍在做這件事,他們有什么樣的核心戰斗力能夠創造這樣的奇跡;面對未來,他們還有什么樣的“秘密武器”來支撐高速成長……
　　
　　互聯網時代有一句名言,站在風口,什么都可以飛起來,而廣金所,是自己創造了風口,當然可以飛得更高更遠。
　　
　　在藍海中尋找藍海
　　
　　前海被譽為特區中的特區,兩年前,正值互聯網金融如火如荼,進駐前海,做互聯網金融,就是站到了風口。廣金所是深圳市政府前海管理局和金融辦批準的首批金融資產交易中心之一,全稱為深圳市前海融資租賃金融交易中心有限公司,注冊資本達3億元,作為中國首批融資租賃金融交易中心,擁有政府特許牌照,有第三方擔保機構提供本息保障、優質資產來源。“我們在開頭就搶到了比較高的起點。”廣金所CEO秦國兵說。
　　
　　2014年6月進駐前海時,廣金所只有秦國兵一個人,但這卻是一個扎扎實實的互聯網金融“特種兵”:本身就是行武出身,在平安集團歷練13年,是陸金所的主創人員之一,作為平安集團派駐陸金所的財務總監,幾乎參與了陸金所所有架構和業務的設計。三個月,秦國兵組建核心團隊,人員招聘、系統架構、產品設計高效完成,9月15日,廣金所平臺正式上線。
　　
　　業界公認,融資租賃是一片萬億藍海,是僅次于銀行信貸的第二大金融工具,目前在前海注冊的融資租賃公司就有1200余家,占全國的1/3,也是前海涉外企業占比最高的一種新興金融業態,發展正值黃金期。廣金所的發展方向,又踏到了風口中的風口,藍海中的藍海。在談及“廣金所”的概念時候,秦國兵表示,這個簡稱有三層含義:一是代表廣納各種金融資產的交易場所,廣金所是全國首批兼具融資租賃和金融交易的交易場所;二是代表廣金所注冊地是中國改革開放前沿的廣東省深圳前海,這個充滿激情、夢想、創新和奇跡的地方;三是寓意“廣金相伴、財源廣進”,因為“廣進”與“廣金”諧音。
　　
　　目前,廣金所具有PC端、微信端、APP端多位一體的交易系統,移動端的交易量已經占比超過50%,廣金所將互聯網概念融入自己的基因,以依托于支付、云計算、大數據處理等互聯網工具,傾力打造網絡投融資平臺。這一特色也和廣金所的人員結構相吻合,100多人的團隊里,60%是技術團隊,大部分是碩士、博士的高層次專業人才。
　　
　　談到具體的產品,秦國兵介紹說,廣金所致力于提供多元化的交易品種,其中以融資租賃資產為特色品種,為廣大有投融資需求的個人、企業與機構開拓安全、高效、可靠的渠道;為各類租賃設備的生產、銷售、使用企業及租賃等公司提供互聯網金融、供應鏈金融、投融資等服務。目前產品線有:廣富、廣融、廣居、廣元、廣銀、廣微六大系列產品,主要的合作機構有大型融資租賃機構;資產質量好、信用評級高、股東實力強的企業;銀行、證券、信托、保險等金融機構等。總計六大行業近500余家機構,與近百家企事業單位建立了戰略合作關系,建立了適合自身特色的金融資產交易場所生態圈。
　　
　　讓領先成為常態
　　
　　如果你經常看秦國兵的朋友圈,會發現他是一個運動達人,而廣金所的團隊建設活動也是以運動為主,跑步、穿越、攀巖,互聯網金融發展迅猛、淘汰殘酷,這種硬朗生猛的企業文化或許是廣金所的必然基因。
　　
　　讓我們再回到2014年9月15日開市當天,廣金所產品“廣融-盈華租賃1號”在2分鐘內售罄;9月18日,開市僅3天,廣金所交易額便突破1000萬元;在廣交所開市滿月之際,其平臺交易額已達到7億元,注冊會員9000多人;而“雙十一”當天,廣金所1000萬元產品再次3分鐘內售罄;在廣金所上線滿百日之際,注冊用戶達到近30000人,交易額突破10億元。與此同時,廣金所第一筆資產證券化業務也成功交易,再次開創了中國融資租賃金融資產交易新坐標。
　　
　　產品的持續熱銷,有一個基礎支撐點:產品的設計確實符合市場的需要,解決了客戶的痛點。秦國兵表示,廣金所首創了國內金融資產交易場所個人資產和企業資產,個人投資者和企業投資者在統一交易平臺中進行交易,實行統一的客戶、統一的資金、統一的平臺、統一的流程。首創國內第一家將在平臺上交易的所有資產進行風控評級披露。融資租賃系列產品交易模式1元起投,首創互聯網金融資產交易平臺先河。
　　
　　風險與收益是金融永恒的兩面,廣金所對風控的投入更為專注,秦國兵表示,有第三方擔保機構提供本息保障、優質資產來源,為廣金所的迅猛發展奠定了良好的基礎。平臺交易的所有資產均由央企、國企、上市公司、大型民企及融資租賃、信托、基金、資管等機構提供,并簽署本息擔保措施。同時,以健全的風險管控體系為核心,所有投資服務都經嚴格審核,及全國最大的信用評級機構聯合信用評級,同時第三方擔保公司提供擔保或回購保證,并由國內領先的第三方支付公司為資金安全保駕護航。廣金所自主設置內外部雙重評級體系及360+1風控體系,提倡年利率合理化,最大限度減少呆壞賬風險。
　　
　　一個數據足以證明廣金所風控的品質:300億的交易額,零逾期。
　　
　　一元起投的最低門檻,優質資產第三方擔保,自己又設置內外雙重風控體系,在融資租賃的藍海中,廣金所獨辟蹊徑,俘獲了眾多投資者的心,獲得了監管部門、客戶、合作伙伴和市場的充分肯定,除了產品熱銷成為常態外,也獲獎無數。
　　
　　“最受深圳市民喜愛的雙十佳金融機構”、“前海風云榜最佳新銳成長企業”、“前海年度創新青年”(CEO秦國兵)、“2015深圳最受消費者信賴的互聯網金融行業品牌”、“百萬市民最喜愛的財富管家”、“中國互聯網金融行業50強”、“中國互聯網金融領袖人物”(CEO秦國兵)等。同時,廣金所成為了深圳互聯網金融協會副會長、副秘書長單位,秦國兵當選深圳市金融標準化專家庫成員。
　　
　　搶占下一個發展先機
　　
　　不同的發展階段,會有不同的目標,兩年前,當廣金所籌建時,上線是一個使命必達的目標,上線后,百億成為每一個沖刺點。而站在300億的起跑線上,千億在望,廣金所有更大的發展雄心。
　　
　　秦國兵表示,廣金所將結合金融全球化發展與信息技術創新手段,以健全的風險管控體系為基礎,為廣大機構、企業與合格投資者等提供專業、高效、安全的以融資租賃資產交易為特色的綜合性金融資產交易相關服務及投融資顧問服務,致力于通過優質服務及不斷的交易品種與交易組織模式創新,提升交易效率,優化金融資產配置,打造中國領先并具有重要國際影響力的金融資產交易服務平臺。
　　
　　秦國兵有對行業的深刻理解,融資租賃與互聯網結合,在為投資者提供互聯網金融理財渠道的同時,也為融資租賃處置租賃資產、開辟資金來源增加了新的渠道。比如收益權轉讓模式、委托租賃模式和杠桿租賃模式等更快更低成本地融到資金,還可以在不增加注冊資本的情況下,把資產的規模做大,回報率提高。
　　
　　前海為金融創新提供了千載難逢的機遇窗口,前海融資租賃金融交易中心又抓住了融資租賃這一前海最為密集的現代新興服務產業的迅猛發展趨勢,助力融資租賃企業發展,一絲不茍走出遠大前程。
　　
　　章來源：三晉都市報(太原)