前幾年，經濟高速發展，金融資產快速擴張，金融機構以外延擴張為發展的主路徑。當前，經濟轉入新常態，從債權角度來看，“新常態”包括三大特征：一是經濟發展由中高速轉為中低速，再不能簡單地以發展來覆蓋老問題。金融經營須更謹慎，經營理念須更保守穩重，切忌激進。二是資產不斷溢價的年代已成歷史，甚至會轉到像房地產（債權人最喜歡的抵押物）跌價縮水階段，寄希望于靠抵押資產漲價來消化信貸風險的思路不再有效，債權人對抵質押物的選擇及抵押率的設定將更加慎重。三是以租賃物（設備）來鎖定經營風險的思路受到挑戰。對于可對抗租賃經營風險的租賃標的物，除了可移動、耐用、易變現之外，還須加上保值的特征，否則必須有更多的第二還款保障，或增加自籌資金比例，加大違約成本。

　　

　　為此，融資租賃在發展戰略、經營思路上，都必須及時作出新的調整，才是因時制宜、因勢制宜的選擇。

　　

　　在業務發展方向上，融資租賃在未來幾年（3年）發展方向的選擇：發展戰略是“穩健經營、適度增長”，經營戰術是“收縮戰線、轉攻為守”，在動態的結構調整中實現“有進有退、有保有壓、降低速度、保證質量”。具體而言，要努力實現“三個轉變”：一是實現由偏重速度向偏重質量的轉變。二是實現由盈利至上向風控至上的轉變。三是實現由追求短期盈利向可持續發展模式的轉變。

　　

　　在業務發展思路上，一是市場拓展理念的提檔升級。要更加注重以客戶為中心，以市場為導向，主要是樹立長遠發展意識，強化普惠金融理念，不斷挖掘市場機會，與企業實現“共同成長”。

　　

　　二是市場拓展技術的提檔升級。充分利用互聯網技術和大數據技術，以綜合數據來分析和掌控客戶，增強客戶黏性，降低信息不對稱影響，為小微企業提供差異化服務，提高金融產品的附加值，運用信息技術和“互聯網+”思維，為租賃業務提供強力的技術支持和平臺支撐。

　　

　　三是市場拓展模式的提檔升級。通過探索建立量化模型，開發標準化產品，從“一家一戶一企”市場拓展模式，向批發式、網絡式的“一圈一鏈一層”的方式升級，逐步實現批量化銷售、標準化作業的市場拓展模式。

　　

　　業務發展重點是，提高國企業務比例，提高中小企業抵押保障，提高個人業務比例，提高信息化(大數據)和智能化技術對業務發展的貢獻比例，提高主動營銷業務的比例。同時還要提高員工業務拓展能力和風險控制能力。建立公司內外部業務培訓體系，圍繞業務發展戰略目標，加強崗位培訓、專業技能培訓、營銷培訓、管理和領導技能等方面的業務培訓，通過內部業務交流、崗位輪換和外部引入專家培訓、外派培訓等方式方法，練好內功，提升專業素質和識別風險、把控風險轉移、消化風險的能力，提升單兵作戰能力和團隊整體的戰斗水平。

　　

　　作者：成都金控融資租賃有限公司總經理、中國融資租賃研究院專家委員會委員羅曉春 文章來源：中國金融新聞網