近日，中國電建集團租賃有限公司（以下簡稱“電建租賃”）黨委書記、董事長沈沉先生接受了某論壇專訪。沈沉先生在本次訪談中詳細介紹了電建租賃產融結合、綠色低碳、數字化轉型等。

　　1、電建租賃的經營理念和經營模式是什么？未來發展的主要方向是什么？

　　沈沉：作為電建集團旗下以融資租賃業務為核心的金融服務平臺，電建租賃公司始終堅持產業金融平臺的“產融結合、以融助產”功能定位。我們立足能源電力、水資源與環境、基礎設施等集團主營業務領域，通過積極開展融資租賃、供應鏈服務、資產經營等產融協同業務，服務集團主業發展，助力集團戰略目標的實現。

　　“市場化、平臺化、專業化、國際化、數字化”五化戰略，是我們在“立足集團、服務集團”戰略定位基礎上，確定的未來轉型、創新發展的主要方向。其一，我們電建租賃公司和相關的融資租賃業務，源自于深圳特區的改革大潮，衍生于集團產業鏈的內生需求，我們認為只有不斷優化以市場、客戶需求為導向的經營思路、服務理念、業務模式，才能持續提升核心競爭能力，真正實現服務集團和自身發展的有機統一。其二，單一融資租賃公司和融資租賃業務的協同服務功效相對有限，我們必須同時發揮業務功能和平臺效應，才能有效整合社會及市場資源，更好地為集團集約化管理和提質增效提供服務和支撐。第三，現今融資租賃行業市場競爭、人才競爭日益激烈，特別是我們這種具有明顯產業背景和展業領域范圍的融資租賃企業，要想在真刀真槍的行業競爭中生存并展現蓬勃生機，必須加快培育專業化的經營管理團隊，通過專業化的人才隊伍，快速提升公司的整體專業化水平，形成并鞏固自身的專業化、差異化競爭優勢。第四，電建集團在同類央企中國際化程度較高，依托集團海外業務資源，和國際業務的經營主體攜手合作、“借船出海”，突破融資租賃海外業務“財資稅”技術障礙，是我們落實集團國際化戰略，尋求市場“藍海”的重要舉措。最后，我們充分發揮自身“懂工程、熟機械”的技術優勢，以工程機械領域為先導，積極擁抱融資租賃乃至金融行業的數字化轉型浪潮，探索、構建面向數字時代的新租賃，努力推動產業鏈上下游的數據貫通、資源共享和業務協同。

　　2、請問電建租賃是如何圍繞集團開展產融結合業務的？

　　沈沉：電建集團作為在電力建設規劃、設計、施工領域的綜合性特大型中央企業，是清潔低碳能源、水資源與環境建設、基礎設施互聯互通等行業的龍頭企業，在落實“3060”、“一帶一路”等國家重大戰略中發揮著關鍵、重要作用。

　　電建租賃公司從服務領域、業務模式、產品設計等方面深入推進產融結合。一是在服務領域方面，我們聚焦集團產業背景和自身發展優勢，主要圍繞電力能源、基礎設施、工程裝備三大領域在集團內外展業服務，具有比較鮮明的產業背景和投放領域特點。二是在業務模式方面，我們始終堅持產業系租賃公司“回歸本源、服務實體”的主要方向，積極推動集團成員企業主營業務發展和設備更新改造。截至2022年末，公司95%以上的融資租賃資產和融資租賃項目形成于集團產業鏈上下游，70%以上為協同服務集團主業市場拓展的直租業務模式，協同主業的助產、促產作用日益明顯。三是在產品設計方面，我們在“大電力、大基礎、大機械”三大領域基礎上，融入集團“投資、建設、運營”全產業鏈，研究并響應不同產業領域、業務環節、租賃標的中的客戶需求，設計并大力推廣“3+3+N”產品體系。在通道業務、L+EPC、BLT、供應鏈融資租賃、聯合租賃等基礎產品基礎上，積極探索直租+回租、租投結合以及融資租賃+保理、基金、資產經營、物資集采、資源導入等融融結合產品，切實解決項目合作方在融通資金、降本節稅、爭取訂單、獲取資源、產業導入、資產管理、應收管理、出表設計、降低負債等方面的差異化、綜合性金融需求。

　　3、電建租賃在綠色低碳領域有何布局？又有哪些成功的案例可以分享？

　　沈沉：清潔能源發展是“雙碳”重大戰略落實的主陣地、主戰場，電建集團是全球清潔低碳能源和環境建設領域的領軍企業，電建租賃公司圍繞集團產業鏈上下游開展的所有金融服務都是落實國家3060戰略的實際體現。從具體業務布局方面看，我們將已具備較成熟業務模式、較完備風險管控架構的陸上風光領域作為核心市場，并積極拓展海上風電、地熱能、儲能、可再生能源制氫、新型電力系統、綠色建材、固廢處理等集團重點突破和關注的戰略性孵化市場，不斷提升自身綠色租賃服務能力和水平。2022年底，公司以綠色企業最高等級Ge-1級標準，通過了中誠信綠金的綠色企業認證評估。這是社會對電建租賃公司踐行“雙碳”戰略、推動環境改善和綠色發展方面能力、成效的充分肯定，體現了電建租賃公司綠色發展、高質量發展的責任與擔當。

　　2022年，公司積極參與集團海上風電相關經營主體的籌建設立工作，高效開展海上風電施工船直租業務，幫助其順利實現對外融資和設備配置，采購一艘1600t海上風電安裝平臺和一艘3600t全回轉起重船，為助力集團相關成員企業進軍海上風電施工領域，推進集團海上風電現代產業鏈部署發揮了重要協同作用。

　　未來，我們將繼續秉持綠色發展理念，在市場化、專業化的市場戰略布局下，圍繞電力能源、清潔能源領域，提供更多更優綠色租賃服務，主動發揮示范創新作用，為電建集團和國家“雙碳”戰略貢獻力量。

　　4、據了解，電建租賃最近上線了自主研發的綜合業務平臺——大家租賃。請問這個“大家租賃”平臺主要有哪些功能，可以解決哪些日常業務中出現的問題？電建租賃在科技賦能方面還有哪些創新實踐？

　　沈沉：大家租賃是電建租賃公司工程機械的“租、售、融、服、處”一體化業務中“租賃”環節的重要載體，是我們圍繞工程機械供應鏈創新研發的數字化服務平臺。主要旨在解決集團內外企業在設備租賃過程中供需雙方信息難以匹配、租賃商資源分散、租賃服務線下比選操作復雜等痛點、難點問題。上線一年來，大家租賃的交易額近5億元，服務已覆蓋集團內二十余家一級成員企業、五百余個項目部。對內，我們協助集團成員企業高效開展設備租賃管理，提升租賃招標詢比價工作效率，實現更多更優租賃設備配置；對外，我們幫助數千家中小企業對接、服務央企巨大內生市場，拓展服務商機。通過內外市場需求、服務資源的整合對接，一方面提高電建集團設備租賃使用管理水平，另一方面擴展并規范集團產業鏈上下游的工程設備服務市場，為電建租賃公司工程裝備融資租賃業務開辟了更為廣闊的良性增長空間，是電建租賃公司堅守產業根本，推動市場化、數字化轉型發展的生動體現。

　　在其他科技賦能方面，我們著眼工程機械小微供應服務商，打造工程機械小微租賃數字化工具。以融資租賃為切入點，努力構建“科技+金融+平臺+生態”服務閉環，促進金融機構、設備廠商和小微企業多元主體間的互聯、互通、互動，持續探索業務模式、豐富服務場景，賦能客戶、廠商解決后疫情時代工程機械領域小微企業發展困境，助力普惠金融高質量發展。

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