近些年來，醫療成為一個大的社會課題，求醫難、求醫貴成為很多人發出的呼聲。在這一背景下，國內的醫院開始紛紛擴充“產能”，其中一個關鍵就是購買足夠的醫療器械。

　　

　　這使醫院成為融資租賃公司一個重要的客戶來源。

　　

　　一、我國醫療設備行業發展現狀

　　

　　有報告顯示，從主要細分領域市場容量增長情況來看，2014年~2020年，醫療設備領域融資租賃容量年均增速最快，平均增長速度達到32.45%。在融資租賃熱點行業中，醫療設備融資租賃的發展速度從往年僅排名在五名之外的位置飛速上升至融資租賃行業細分領域第二位，僅次于飛機租賃，成為租賃市場上的新星。

　　

　　隨著我國醫療衛生體制改革的不斷深入，醫療市場競爭日趨激烈，不斷地加大投入力度，引進先進醫療器械成為各家醫院提高競爭力的重要途徑。然而高端的醫療器械需要大量資金的投入。醫療機構進行設備購置以及更新換代所需資金一般有三個渠道：內部積累、政府劃撥和外部融資。顯然前兩種資金來源是緩慢而有限的，僅憑自籌資金是遠遠跟不上現代醫療產業，特別是醫療器械發展更新的腳步。

　　

　　業內人士分析，隨著公眾對醫療服務的需求層次不斷提升，加之行業內競爭日益激烈，資金逐漸成為醫院快速發展的瓶頸。目前，只要是一家融資租賃公司就想開辟醫療行業，這不僅包括醫療器械設備，還包括醫療行業的上下游，甚至藥廠。

　　

　　前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國金融租賃行業運作模式與投資戰略規劃深度分析報告》指出，2014年，中國醫療設備制造行業規模以上企業實現銷售收入2136.07億元，相比上年同比增長13.10%，醫療設備制造行業增長有所下降，增速相比上年下降了7.62個百分點。從2007年到2014年，銷售收入年均增長率達到了22.21%。

　　

　　圖表1:2007-2014年中國醫療設備制造行業銷售收入變化情況(單位：億元，%)

　　

　　融資租賃既能降低醫院購買設備的門檻，國內許多三級、二級醫院都已利用現代租賃方式購入國內外高檔全數字化直線加速器、高場強MRI、CT、DSA、伽瑪刀等醫療設備以滿足對醫療器械的使用需求。

　　

　　據悉，目前國內醫院主要使用直接回租、廠商租賃和售后回租等方式進行籌資和引進設備。

　　

　　融資租賃，簡單的說就是融資租賃公司根據承租人對租賃物件的特定要求，出資購買租賃物件并租給承租人使用。承租人需分期向融資租賃公司支付租金，并擁有租賃物件的使用權。

　　

　　有設備買賣，才有租賃服務。大多數醫療設備租賃項目是由設備供應商推薦的，少數是老客戶自薦或推薦的。作為廠家希望盡快收到全部設備款項，如果醫院無法滿足其付款條件，又希望盡早使用該設備，就有了融資租賃的需求。

　　

　　融資租賃是一種金融中介服務，本身不具有產品營銷的功能。

　　

　　二、醫療設備金融租賃市場規模

　　

　　中國醫療保健行業的融資租賃已受惠于中國醫療保健行業的整體發展趨勢，醫療設備的融資租賃額以48%的年均復合增長率增長，農村地區醫療服務的持續改善，公立醫院的持續改革，私營醫院的迅速增長及醫療行業內不斷演進的一站式服務模式，均為醫療行業融資租賃快速增長的重要驅動力。

　　

　　2007年，我國醫療設備銷售額為556億元，融資租賃額為43億元，滲透率達到了7.70%。2014年，我國醫療設備銷售額為2136億元，融資租賃額為533億元，滲透率達到了24.96%。未來隨著融資租賃業務的優勢，醫療設備行業融資租賃的滲透率將進一步提高。

　　

　　圖表2:2007-2014年中國醫療設備銷售額與融資租賃額變化情況(單位：億元)

　　

　　三、醫院的需求

　　

　　（1）某三甲醫院收入不錯，為什么還有租賃需求？

　　

　　眾所周知，競爭和發展是醫院面臨的最大課題。對于三甲醫院，雖然人才不成問題，但改善就醫環境、增加床位和引進新設備需要大量資金。醫院的主要資金來源和用途為：

　　

　　1、業務收入，由于醫院成本開支較大，醫院的收支結余不足其全部收入的1%，主要用于人員成本開支及部分流動資金；

　　

　　2、財政撥款，國家投入很少，僅夠補離退休人員的工資；

　　

　　3、銀行信貸，短期的主要解決流動資金，中長期的主要用于基建，有額度的控制；

　　

　　4、融資租賃，用于設備更新。

　　

　　（2）醫院采用融資租賃引進設備的好處：

　　

　　1、不占用授信額度；

　　

　　2、首付壓力輕，機會成本低；

　　

　　3、提前應用新設備，開展新項目，增加醫院的綜合收入；

　　

　　4、通過對新設備的效益考核（通過租金），加強對職能科室的監督作用，提升管理激勵機制。

　　

　　（3）醫療設備租賃項目的基本判斷：

　　

　　不是所有的醫療設備都可以作租賃物，也不是所有的醫院都可以做承租方。租賃物應該選擇有知名品牌、價值較高、售后服務好、非消耗性、使用壽命長、且可以計量收費的診療設備。承租方應該選擇有等級、在當地有較大的影響力和輻射力、信譽較高、負債不大、綜合實力較強的醫院。另外，具體項目的科室實力、技術支持、專業需求、以及項目新增的收入等也是考察的依據。

　　

　　（4）租賃方案設計：

　　

　　既要符合租賃公司的標準，又要盡量滿足醫院的要求。不同的租賃期限和靈活的付款方式的安排，可降低醫院的還款壓力，最大限度保證醫院履約。此外對租賃物的保險條款應有所約定。

　　

　　（5）醫療租賃項目風險防范的主要內容：

　　

　　1、承租方風險，醫院有無足夠的債務償還能力？有無故意違約的動機？以及項目融資額是否與醫院規模匹配。

　　

　　2、項目風險，租賃設備是否符合SDA標準？有無批文？是否能提升醫院的綜合效益？能否獲得預期的收益？

　　

　　3、利率風險，主要防范租賃期內人民銀行利率作調整致我司租金變化，一般在租賃合同中進行約定。

　　

　　（6）退出機制設定

　　

　　一旦項目失敗或其他糾紛導致租賃公司退出合同，應有法律保障。

　　

　　四、醫療設備融資租賃市場競爭格局

　　

　　目前，我國醫療設備租賃行業競爭激烈，由原來的外資租賃企業一家獨大到內資試點租賃企業的介入，進一步到金融系租賃公司業務的蓬勃發展。其中，外資租賃以遠東為代表，而金融系租賃公司以華融金融租賃和江蘇金融租賃為代表，醫療設備的租賃覆蓋了我國各省市甚至縣級醫療機構。

　　

　　目前，國內只有經過中國人民銀行或者商務部批準的融資租賃公司才可以合法開展醫療設備融資租賃業務。醫療設備融資租賃這一新穎的設備融資方式近年來在我國獲得了快速的發展。現活躍在國內醫療融資租賃領域的公司主要有遠東國際租賃有限公司、江蘇融資租賃公司、華融融資租賃公司、恒信融資租賃公司、新世紀金融租賃有限責任公司、浙江金融租賃股份有限公司、深圳金融租賃有限公司、新疆金融租賃有限責任公司等。

　　

　　五、2014年醫療器械行業政策盤點

　　

　　（1）《創新醫療器械特別審批程序（試行）》出臺

　　

　　【政策回顧】2014年2月7日，為保障醫療器械安全、有效，鼓勵醫療器械研究與創新，促進醫療器械新技術推廣和應用，推動醫療器械產業發展，國家食品藥品監管總局出臺了《創新醫療器械特別審批程序(試行)》，對創新醫療器械予以優先辦理。

　　

　　【點評】和發達國家相比，我國醫療器械創新能力不足，創新支撐體系薄弱，核心專利數量較少，產品研發水平相對較低，高端產品仍以仿制、改進為主。創新能力不足已經嚴重制約我國醫療器械產業的發展。推進我國醫療器械產業向更高層次、更高水平的發展，亟須提升創新能力。《創新醫療器械特別審批程序(試行)》的出臺，對于鼓勵醫療器械的研究與創新，促進醫療器械新技術的推廣和應用，推動醫療器械產業發展，具有積極作用。

　　

　　（2）開展醫療器械“五整治”專項行動

　　

　　【政策回顧】2014年３月１７日，國家總局在其召開的新聞發布會上通報：為解決社會關注度高、群眾反映強烈的醫療器械熱點、難點問題，進一步規范市場秩序，嚴厲打擊違法違規行為，國家總局決定自3月中旬開始，在全國集中開展為期5個月的醫療器械“五整治”專項行動，重點整治醫療器械虛假注冊申報、違規生產、非法經營、夸大宣傳、使用無證產品等五種行為。“五整治”期間，各級食品藥品監管機構查辦各類醫療器械案件5300多件；查處黑窩點160多個。

　　

　　【點評】近年來，隨著監管的深入，我國醫療器械市場秩序逐年好轉，不斷規范。但是，由于我國醫療器械行業發展起步較晚，產業總體規模較小，產業基礎相對薄弱，安全形勢不容樂觀。“五整治”專項行動的開展，既是打擊違法違規行為的有效手段，更是凈化市場秩序、促進市場規范的有力舉措，對保障公眾用械安全、促進醫療器械產業健康發展具有重要意義。同時，通過整治還能查找問題，防范監管風險，堵塞監管漏洞，豐富監管措施，建立健全長效監管機制。

　　

　　（3）《醫療器械監督管理條例》頒布

　　

　　【政策回顧】2014年3月31日，新修訂的《醫療器械監督管理條例》(以下簡稱《條例》)公布。《條例》于2014年6月1日開始施行。《條例》增加了很多支持行業發展的內容，并適當放寬了對醫療器械研發的要求，旨在積極推動醫療器械產品升級換代和創新。《條例》的主要內容有：對醫療器械按照風險程度實行分類管理，按風險從低到高將醫療器械分為一、二、三類；

　　

　　第一類醫療器械改為產品備案管理，第二類、第三類醫療器械繼續實施產品注冊管理；第一類醫療器械生產改為備案管理，第二類、第三類醫療器械生產繼續實行審批管理；放開第一類醫療器械的經營，對第二類醫療器械的經營改為備案管理，對第三類醫療器械的經營繼續實行許可管理；

　　

　　鼓勵醫療器械的研究與創新，發揮市場機制的作用，促進醫療器械新技術的推廣和應用，明確實施“先產品注冊，后生產許可”的新監管模式；加大醫療器械生產經營企業在產品質量方面的控制責任；強化監管部門的日常監管職責；通過細化處罰、調整處罰幅度、增加處罰種類，增強可操作性；將原《條例》規定的16項行政許可減至9項。

　　

　　【點評】《條例》的出臺，對規范醫療器械研制、生產、經營、使用，加強醫療器械監管，保障醫療器械安全有效，促進行業發展，具有重要意義。尤其是在加大監管力度、鼓勵創新這兩大政策導向的推動下，醫療器械行業優勝劣汰的趨勢將更加明顯，醫療器械行業將更加規范，兼并重組的步伐也將提速。這將進一步促進我國醫療器械產業優化組合，進而提升我國醫療器械產品的國際競爭力。

　　

　　（4）遴選優秀國產醫療設備

　　

　　【政策回顧】2014年5月26日，國家衛生計生委委托中國醫學裝備協會啟動第一批優秀國產醫療設備產品遴選工作。按照公開透明、客觀公正，質量優良、售后完善，點面結合、重點突破，科學分類、動態調整的原則，遴選出一批符合臨床需要、產品質量優良、具有市場競爭力和發展潛力的國產醫療設備，形成優秀產品目錄，逐步建立國產醫療設備應用科學評估體系，為全國衛生計生機構裝備工作提供參考。

　　

　　綜合考慮國產設備產能、市場發展空間和產品利用率等因素，選擇數字化X線機、彩色多普勒超聲波診斷儀和全自動生化分析儀3種基本醫療設備為第一批遴選品目。根據工作安排，還將適時開展其他品目遴選工作。前不久，中國醫學裝備協會發布首批《優秀國產醫療設備產品遴選結果》，入選首批優秀國產醫療設備的A股上市公司有：科華生物、華潤萬東、迪瑞醫療、新華醫療、東軟集團及和佳股份。數字化X線機（DR）、彩色多普勒超聲波診斷儀和全自動生化分析儀等產品分別入選。

　　

　　【點評】醫療設備的戰略地位受到世界各國的普遍認同，已經成為一個國家國民經濟現代化水平和衛生事業現代化發展的重要標志之一。我國進行的這次優秀國產醫療設備遴選工作，為醫療器械國產化奠定了良好的基礎。

　　

　　這次遴選出的設備也很具有代表性，數字化X線機(DR)、彩色多普勒超聲波診斷儀(臺式)和全自動生化分析儀這三個產品都是現在診斷過程中最常用的設備，且此三類設備目前主要以進口為主，加速其國產化對緩解民眾看病貴以及加速醫療器械產業發展都大有好處。

　　

　　將這些國產設備推上市場將為我國醫療器械企業成長帶來巨大助力，尤其對于大型優秀國產醫療器械是個重大機遇。從產品遴選結果來看,入選目錄的企業大多為國內技術實力較強、產品質量較優的優秀醫療設備公司,這將會大大推動民族品牌的發展。

　　

　　（5）《醫療器械注冊管理辦法》等五部規章發布

　　

　　【政策回顧】2014年7月30日，為配合《條例》的實施，在深入調研、多次論證、廣泛征求各方意見的基礎上，國家總局制定頒布了《醫療器械注冊管理辦法》、《體外診斷試劑注冊管理辦法》、《醫療器械說明書和標簽管理規定》、《醫療器械生產監督管理辦法》、《醫療器械經營監督管理辦法》五部規章，并均于2014年10月1日施行。

　　

　　五部規章按照醫療器械產品風險程度的高低，科學設定審批與備案制度，詳細規定了產品注冊（備案）以及企業生產、經營許可的條件、程序、時限，明確了企業的主體義務和責任，細化了說明書和標簽的要求，強化了監管部門監督檢查的手段和措施，嚴格了法律責任，為醫療器械注冊（備案）和生產經營提供了明確指引，為加強醫療器械監管與治理提供了有力支撐。

　　

　　【點評】五部規章貫徹了黨中央、國務院關于建立最嚴格的覆蓋全過程的食品藥品監管制度、加快政府職能轉變和深化行政審批制度改革的精神，堅持風險治理、全程治理、社會治理、責任治理、效能治理等理念，鼓勵創新，突出企業責任，強化研制、生產、經營等環節的監管，通過對《條例》有關規定的細化，使《條例》對醫療器械監管制度的總體設計真正“落地”。

　　

　　五部規章的出臺對于完善醫療器械監管法規體系，規范醫療器械市場秩序，促進醫療器械產業健康發展，保證醫療器械的安全有效，保障人體健康和生命安全具有重要意義。下一步，國家總局將積極開展五部規章解讀和相關宣傳培訓工作，為規章的貫徹實施打下良好基礎。

　　

　　（6）重點推動三甲醫院應用國產醫療設備

　　

　　【政策回顧】2014年8月16日，國家衛生計生委、工信部在京聯合召開推進國產醫療設備發展應用會議。國家衛生計生委主任李斌表示，將重點推動三甲醫院應用國產醫療設備，發揮國內企業比較優勢，降低醫療成本，有效遏制就醫費用不合理增長，切實減輕患者負擔。

　　

　　工信部部長苗圩表示，為推動國產醫療設備產業發展，將建立主動使用國產醫療設備激勵機制，加強組織領導和頂層設計，制定出臺推進國產醫療設備發展的專項行動計劃，明確發展目標和重點支持領域，落實政策措施。

　　

　　【點評】長期以來，我國公立醫院大型醫用設備市場一直被外資企業所壟斷，國產品牌在和國外品牌的競爭中，很難分得一杯羹。不否認，在高端醫用設備上，我國和發達國家存在一定差距，但長期以來，醫療機構在采購醫用設備時，“崇洋媚外”的思想和觀念也在一定程度上阻礙了國產醫用設備走進大型醫院的步伐。

　　

　　隨著近年來我國醫療器械產業的快速發展，國產醫療設備取得了長足的進步，特別是國家對醫療器械科技創新越來越重視，從政策、資金、人才、技術等各個方面給予大力支持，發展了一大批有實力的國內優秀醫療器械企業，一些國產大型醫用設備完全有能力和國外品牌“掰掰手腕”。

　　

　　國家衛生計生委、工信部此次聯手重點推動三甲醫院應用國產醫療設備，不僅有利于降低醫療成本，有效遏制就醫費用不合理增長，切實減輕患者負擔，而且為國產醫療器械的發展帶來了發展良機，國內企業將因此迎來巨大商機。今后，國產醫療器械使用率將逐漸提升，我國醫療器械市場格局也有望因此而改變。

　　

　　（7）《醫療器械經營質量管理規范》出臺

　　

　　【政策回顧】2014年12月12日，為加強醫療器械經營質量管理，規范醫療器械經營管理行為，保證公眾用械安全，國家總局根據相關法規、規章規定，制定了《醫療器械經營質量管理規范》（以下簡稱《規范》）。《規范》自公布之日起施行。

　　

　　【點評】相比《藥品經營質量管理規范》很早就出臺而言，這部《規范》是姍姍來遲，但這并沒有降低業內對其關注的程度。早在2013年底，國家食品藥品監管總局就發布了《規范》征求意見稿。雖然讓人期待的時間有點長，但經過充分調研、廣納意見的《規范》更加完善和嚴謹。

　　

　　近年來，我國醫療器械經營市場發展迅速，截至2012年底，全國持有《醫療器械經營企業許可證》的企業達到177788家。但是由于我國醫療器械經營領域還缺乏可執行的經營質量管理規范，而且我國大多數經營企業規模小、管理規范化程度不高，導致經營過程中不規范的經營行為和違法案件較多。

　　

　　例如經營企業不按照要求進行儲存和運輸；企業在辦理完許可證以后擅自降低經營條件，退掉部分甚至全部經營場所或倉庫；企業購進、驗收、銷售記錄不全甚至缺失，導致不良事件無處追根溯源。這些不規范經營行為給公眾用械安全、有效帶來極大威脅。《規范》的出臺，對規范醫療器械經營市場秩序具有重要意義和積極作用。

　　

　　（8）醫療器械臨床試驗機構將統一認定資質

　　

　　【政策回顧】2014年12月17日，國家總局發布《醫療器械臨床試驗機構資質認定管理辦法》（征求意見稿）。征求意見稿明確，國家總局會同國家衛生計生委負責全國醫療器械臨床試驗機構的資質認定管理工作。國家對醫療器械臨床試驗機構實行資質認定和定期復審制度；資質認定分為首次資質認定、增加專業資質認定和延續資質認定3種情形。

　　

　　征求意見稿明確，醫療器械臨床試驗申請機構應具備以下條件：具有《醫療機構執業許可證》；具有相對獨立的醫療器械臨床試驗管理部門；遵守《赫爾辛基宣言》，設有倫理委員會；具有相應的管理制度和標準操作規程；已開展與受試產品相關的醫療業務，具有相應的醫療技術水平、醫療條件；具有防范和處理臨床試驗中突發事件和嚴重不良事件的應急機制和處置能力。征求意見稿規定，醫療機構申請資質認定時，隱瞞有關情況或提供虛假材料的，1年內不得再次申請；以欺騙、賄賂等不正當行為獲得資格證書的，撤銷臨床試驗資格，3年內不得再次申請。

　　

　　【點評】在我國，醫療器械臨床試驗起步相對較晚。2004年原國家食品藥品監督管理局頒布《醫療器械臨床試驗規定》之后，才使得我國的醫療器械臨床試驗從真正意義上告別了無章可循的窘狀。但該《規定》對醫療器械臨床試驗機構資質認定并沒有詳細規定。

　　

　　醫療器械是關乎公眾身體健康甚至生命安全的特殊產品，隨著科技的飛速發展，醫療器械的研發逐年增多，提高醫療器械臨床研究水平顯得更加重要。而目前，由于醫療器械臨床試驗機構資質認定的管理規章尚不完善，在一定程度上影響醫療器械臨床試驗的科學性、準確性、公正性。因此，盡快出臺《醫療器械臨床試驗機構資質認定管理辦法》很有必要。

　　

　　六、案例：醫療器械融資租賃資金信托項目簡析

　　

　　（1）案例摘要

　　

　　中國對外經濟貿易信托投資有限公司（簡稱“外經貿信托”）推出的“醫療器械融資租賃資金信托項目”總規模為信托合同不超過200份；信托計劃資金為5000萬元整，最低規模為500萬元；信托計劃期限為3年；預計年收益率為6%。該信托計劃的管理運用方式為：信托財產用于向通用電氣醫療有限公司購買醫療器械，并將醫療器械以融資租賃的方式租賃給醫院；該信托計劃的收入來源主要是租金收入和傭金收入，在承租方的選取標準上，必須是具有國家衛生部頒發的二等甲級以上資格證書；為城區級以上醫院；每年營業收入達到應償還年租金的8倍；沒有違約或延付租金的不良記錄。該信托計劃的目的是將多個指定管理資金信托的信托資金集合起來，形成具有一定規模和實力的資金組合，對其進行專業化的管理、運用，以融資租賃的形式購買醫療器械設備租賃給醫院使用，并收取租金。

　　

　　該信托計劃類型為指定用途的集合資金融資租賃信托。

　　

　　（2）案例評價及借鑒

　　

　　1、項目的策劃及創新意義

　　

　　信托業與租賃業一樣，都屬于可以進行投融資運作的資本運營的“平臺”，在業務性質上存在共性和互補：以融資租賃交易形式為代表的現代租賃業務作為融資工具是一種以物為載體的融資。租賃業具有向銀行借款和負債經營的優勢,但資金來源目前還主要局限于銀行借款；信托業有較寬的資產來源，但不能進行負債業務，在資產的管理和處置方面，信托公司在租賃的專業技能和專業化的市場定位方面又不如租賃公司。

　　

　　認識信托和租賃業之間的天然聯系和各自的優勢和短處,對加強雙方的合作和實現優勢互補將起到重大的作用。信托業與租賃業在進行經營鏈條延伸，或通過戰略合作實現優勢互補時，可以在一定程度上促進當事人和合作方的生產經營成本、利潤、資金、設備和稅收資源的合理配置。因此，信托業與租賃業的合作大有可為，這具體體現在以下幾個方面：

　　

　　1.1 在信托業務中，資金信托計劃可以成為租賃公司的融資渠道和租賃資產的退出渠道，信托公司可以成為投資人和租賃公司的租賃項目紐帶。同樣，投資人也可以采用租賃方式融資，委托信托公司進行信托投資，租賃公司又可以成為投資人和信托公司的連接紐帶。

　　

　　1.2 在設備信托業務中，租賃和信托之間的天然聯系更是不言而喻。信托的資產剝離和屏蔽投資人的功能與租賃的資源配置功能優勢互補，可以直接促進投資和流通。

　　

　　1.3 在各種資產和權益管理信托業務中，租賃業務還可以成為資產保全和處置的重要措施。

　　

　　醫藥工業是國民經濟的重要組成部分，經過多年的發展，我國已形成了比較完備的醫藥生產體系和商業流通網絡。中國對外經濟貿易信托投資有限公司開發的融資租賃信托產品，選擇醫療產業作為信托投融資的對象，是一種將兩個金融平臺在優勢產業方面的良好嫁接，這對信托投融資功能的進一步發揮和擴展具有重大的開拓意義。

　　

　　（3）信托產品的設計及其創新特色

　　

　　3.1 在信托財產的管理運用策劃上，該信托產品設計了把信托資金用于購買醫療器械，并將其以融資租賃的方式租賃給醫院的新型信托投融資模式。設備租賃和信托投資組合可以使投資人獲得的收益比一般銀行存款和債權投資收益要高，風險比股票投資要小，這正是信托業與租賃業的合作成為拉動固定資產投資的有效措施的重要原因所在。

　　

　　3.2該信托產品在租賃利率的策劃上設計了6%的收益，這與同期銀行存款、國債相比，收益較為可觀，對投資者有較大的吸引力。

　　

　　3.3 在租金收入的支付策劃上，該信托產品設計了有利于風險控制和加快資金周轉的條款“每日扣劃，每季劃撥”，從而比較有效地保障了信托資金的安全。

　　

　　3.4 在傭金收入的策劃上，該信托產品設計了“醫療器械生產商將在受托人購買醫療器械時，一次性向受托人支付醫療器械設備合同價款的8%（稅后）作為傭金收入”。由此，使信托收益不但有租賃租金收入，而且還有購買設備時的折扣收入，從而大大地提高了信托委托人（受益人）、受托人的收益。

　　

　　3.5 在承租人選取標準策劃上，該信托產品設計了若干個標準要求（資格證書、醫院級別、營業收入水平、信用記錄等），使得信托委托人（受益人）、受托人的風險得到有效的控制和降低。

　　

　　3.6 在風險與對策的策劃上，該信托產品設計了由“北京國興基業投資管理有限公司對醫療設備按照尚需支付的租金金額進行回購”的條款，這一舉措使信托產品的風險進一步降低。

　　

　　3.7 在信托計劃成立方面，該信托產品設計了“信托計劃達到最低規模金額500萬元，信托即告生效”的條款，這是目前國內信托產品中募集資金起點最低和規模最小的信托計劃之一，有利于信托計劃的成立,有利于信托投融資項目的順利實施。

　　

　　（4）信托案例的參考價值和借鑒范圍

　　

　　醫療器械融資租賃資金信托計劃項目的推出，使我國信托業在融資租賃領域有了開拓創新的嘗試，同時，也展示了廣闊的發展空間。租賃與信托的組合業務被譽為“有定規，無定式”，所以，在策劃和設計信托與租賃方面的投融資項目時，應很好地掌握信托業和租賃業的內在規律，深刻了解信托和租賃的多種功能。此外，信托和租賃的從業人員一定要了解不同機構、不同行業的業務特點和資源優勢，了解不同金融產品的優勢、劣勢及運作方法，要與不同機構建立良好的業務合作關系，這樣，各不同機構才會在信托與租賃業務的組合中不斷創新、實現多贏。

　　

　　租賃與信托計劃結合的模式，值得借鑒和大力推廣的另一個重要原因是：這種模式不僅可以在醫療器械領域繼續運行下去，而且稍加改動，還可以應用在通信設備、電子政務、環保設備、交通設備等領域，以及有穩定現金流的如能源、交通、水務、城建等基礎設施項目上。簡言之，只要是一次購買價格偏高、貸款等其它融資渠道不暢，但投入使用后見效又很快的產品，都可以套用這種模式。同時，它為各類大型企業集團與信托投資公司及租賃公司開展全方位的廣泛合作，提供了具有可行性參考價值的新模式和思路。