大數據表明：這樣的租賃商最容易遭遇客戶逾期！
編輯：admin / 發布時間：2017-06-07 / 閱讀：165
2017年時間已經過去接近一半了，今年的高空作業平臺租賃市場火爆程度高于往年，據租賃商反應，今年市場設備出租率可以保證，但租賃商回款風險加大，逾期情況加重。設備租賃研究中心通過持續的調研和走訪，對回款難度大的租賃商進行畫像，描述哪類租賃商最容易產生逾期客戶。
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼ 新入行租賃商的客戶還款情況較好，而隨著經營時間的增長，租賃商的客戶逾期情況逐漸嚴重
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本段小結：
1、新入行租賃商的客戶還款情況較好，有61.9%租賃商的客戶逾期面控制在10%以下。客戶逾期面在30%以上的租賃商只占總數的2.4%；
2、當租賃商經營年限提升，老客戶增加，為維護客戶關系，租賃商往往會降低對回款的重視，客戶逾期面逐年提升；
3、當租賃商經營年限超過5年，有大量的客戶積累，可以選擇回款較穩定的優質客戶進行合作，逾期面在10%以下的租賃商占比提升到33.3%；
4、經營年限超過1年后，逾期面在30%以上的租賃商占各年限范圍內租賃商總數基本相當。
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500臺是租賃商回款管理分水嶺，規模小于500臺時，租賃商規模越大，客戶回款狀況越不好（逾期面在10%以下的租賃商占比越低）；突破500臺后，隨著管理水平的提升，規模越大，客戶回款狀況越好（逾期面在10%以下的租賃商占比越高）
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本段小結：
1、當租賃商規模小于500臺時，規模越大，回款控制難度越高，客戶逾期面控制在10%以下的租賃商越少；
2、規模突破500臺后，租賃商普遍加大回款力度，選擇更有實力的客戶進行合作，客戶逾期面在10%以下的租賃商占比提升
（本文為微信公眾號“設備租賃研究中心”原創文章，如需轉載請注明來源及作者）
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租賃商只有剪叉設備時，客戶回款控制難度較小，逾期客戶控制較好。而當租賃商剛開始接觸臂式設備時，回款難度加大，逾期面控制在10%以下的租賃商最低。
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本段小結：
1、當租賃商只有剪叉設備時，設備種類單一，客戶回款壓力小，租賃商風險控制難度小，超過一半的租賃商客戶逾期面控制在10%以下。
2、當租賃商剪叉設備占比在80%-99%時，租賃商剛開始接觸臂式設備，對于回款管理的難度陡增，客戶逾期面控制在10%以下的租賃商占比最低。
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租賃商業務半徑越大，對于客戶的回款管理難度越大，客戶逾期面越高。而當作業范圍覆蓋到全國時，高逾期面客戶反而減少。
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本段小結：
1、當租賃商業務半徑在本省及周圍2-3個省以內時，業務半徑越大，回款難度越高，逾期面超過30%的租賃商越多。
2、當業務半徑為全國范圍時，租賃商普遍在全國業務范圍內設立辦事處，更容易對客戶回款進行管理，客戶逾期面高的租賃商占比減少，有超過一半的租賃商客戶逾期面在10%以下。
總結
?調研報告中數據顯示，當租賃商發展3-4年，設備規模在300-499臺，剪叉設備占比在80%-99%，業務半徑在本省及周邊2-3個省時，租賃商回款控制難度最大，最容易產生逾期客戶。
說明：以上數據來源于2016年高空作業平臺租賃商經營狀況調研
（本文為微信公眾號“設備租賃研究中心”原創文章，如需轉載請注明來源及作者）
