當下融資租賃發展遇到新的瓶頸，面對困境，整個行業都在反思過去，為未來尋找新的出路。除了宏觀環境的變化外，各家租賃公司在業務拓展上還存在哪些不足？其實在國際市場上，經營性租賃占融資租賃資產規模的40%以上。而在我國市場，2017年末經營性租賃資產僅占融資租賃資產規模的5%。而且資產主要集中在航空航運領域。開展經營性租賃業務的租賃公司也主要集中在“千億俱樂部”公司。融資租賃的“寒冬”已來，也許經營性租賃的“春天”不遠了。為了幫助租賃公司轉型升級，選擇合適的賽道開展經營性租賃，本次論壇特設了經營性租賃研討會。

　　

　　本次論壇的三場研討會之一經營性租賃研討會，由中民投租賃醫藥制造事業部總經理朱海艷先生、北京匯融律師事務所主任張稚萍女士、中原航空融資租賃股份有限公司副總經理郭愈強先生組成了分享嘉賓陣容，其中由朱海艷先生擔任本次研討會主持人。

　　

　　在研討會上，各位嘉賓就“融資租賃行業轉型方向之經營性租賃”分別發表了精彩的觀點，為融資租賃行業如何選擇合適的賽道，有效合規開展經營性租賃指出了明路。嘉賓們根據自己多年的實戰經驗發表了獨到的見解，不同觀點的碰撞融合，將現場氣氛推向高潮，獲得與會嘉賓的高度認可。

　　

　　以下為本場研討會三位嘉賓的分享實錄：

　　

　　作為本場研討會的首位分享嘉賓兼主持人——中民投健康產業融資租賃有限公司醫藥制造事業部總經理朱海艷先生，從中國市場的經營性租賃發展概況、經營性租賃的物件選擇分析、經營性租賃的收益分析、經營性租賃的風控思路四大方面分享了《經營性租賃的行業選取與風控思路》。

　　

　　中民投健康產業融資租賃有限公司醫藥制造事業部總經理朱海艷先生

　　

　　朱海艷先生在分享中指出，我國目前的經營性租賃的發展存在以下幾個特點：規模小，發展慢，業務集中、發展不均衡。

　　

　　在經營性租賃業務中，承租人選擇經營性租賃的存在以下邏輯：

　　

　　在承租人有能力有意愿的情況下：如果資產本身的報酬小于資產帶來的風險，承租人更愿意采用經營性租賃。

　　

　　那么什么情況下，資產的報酬小于其所帶來的的風險呢？

　　

　　1、使用設備的時間遠小于設備的生命周期

　　

　　2、承租人不愿意承擔設備使用過程中的維修、保養等技術工作

　　

　　3、資產的技術更新和貶值快

　　

　　以上這三種情況是承租人在有能力并且愿意采用租賃的方式下，考慮選擇哪種租賃方式的邏輯。假如承租人沒有能力購買或者無法購買也有可能采用經營性租賃。例如設備價格高，承租人無力承受，資金不足或經濟上不劃算，還有一些外資企業在國內不愿意購置固定資產，也會采用租賃的方式。

　　

　　承租人想通過經營性租賃來租，但出租人愿不愿意呢？出租人考慮經營性租賃的主要業務邏輯包括以下三點：

　　

　　1. 設備是不是具有通用性？

　　

　　2. 出租人有沒有具備除了租賃以外的服務能力

　　

　　3. 出租人具備二手資產的處置能力

　　

　　經營性租賃的主要風險點及主要管控思路主要包括四大點：經營風險、安全風險、流動性風險以及人員風險。

　　

　　1. 經營風險，經營風險主要是指它在你經營的過程中，設備本身的一些損壞、滅失、維修等風險。

　　

　　管控思路：在購置設備時，充分考慮設備的品牌、品質、壞損率、售后服務能力等。尤其是售后服務需要在與廠家的合作條款中做明確、詳細的約定。

　　

　　2. 安全風險，是指經營性租賃公司在供應商或代理商處采購設備和設備交付客戶的過程中，出現的由于人員裝配、運輸、驗貨、安裝、調試和現場施工等設備流通和運營環節中出現的人員傷害和設備損害風險。

　　

　　管控思路：1、重點加強操作人員技能素質和勞動紀律的培訓，上崗前一定經過嚴格的考核，操作規范的考核才允許上崗操作或施工。2、采取勞務外包的方式雇傭操作人員，將安全生產的風險有效隔離。

　　

　　3. 流動性風險，經營性租賃公司通常是大投入，高杠桿，一旦資產出租不及預期或者客戶租金支付出現問題，會導致公司出現流動性緊張的風險。

　　

　　管控思路：1、在設備采購方面立足客戶的需求，同時要控制好設備采購的節奏和數量，設備冗余儲備保持在較低水平；2、在經營管理方面，加強精細化管理，避免鋪張浪費，人員開支較大，提高自身的服務水平和服務能力；3、在逾期租金催收方面加強管理，多手段提高逾期租金催收能力。

　　

　　4. 人員風險，和融資租賃相比，經營性租賃的服務人員數量大、知識層次水平較低，對雇主的忠誠度較低，流失率較高。同時，很多人紀律渙散，安全意識淡薄，由于個人操作不當會給雇主帶來不利的社會影響。#p#分頁標題#e#

　　

　　管控思路：建立良好的企業文化和精細化的管理制度，加強操作工人的技能培訓，設計合理的薪酬結構。

　　

　　緊接著我們特別邀請了北京匯融律師事務所主任張稚萍女士帶來了《未雨綢繆--經營租賃中的法律關系和交易架構》分享，她主要從租賃公司的生存環境、司法態度的影響、經營租賃法律關系等方面詳細地進行闡述。

　　

　　北京匯融律師事務所主任張稚萍

　　

　　張稚萍女士在分享中提到，融資租賃公司生存環境發生了變化，我們經濟的增長速度在放緩，監管趨嚴，中央決策加強金融監管。

　　

　　2017年以來，監管機構對金融租賃公司加大了監管的力度，監管部門發布了一系列的監管文件，比如銀保監會（2019）23號：關于開展“鞏固治亂象成果 促進合規建設”工作的通知。其中提到了金融租賃公司的工作要點，1.宏觀調控政策執行：違規開展房地產業務；違規向地方政府及融資平臺提供融資等。

　　

　　在提到經營性租賃的法律關系，張稚萍女士認為經營租賃是會計概念，不是法律概念。經營租賃也可以做成法律上的融資租賃，也可以是法律上的普通租賃，這個是法律關系。

　　

　　對于開展經營性租賃有什么好處？為什么要開展經營性租賃業務？張女士提到，我們要看它的相關各方，從出租人來說，可以發揮專業的優勢，合理控制風險，當然是你有專業的優勢。另外就是服務中小企業，滿足監管要求。第三個就是租金，不僅是資金的對價，還包含了物的使用對價，融資租賃，尤其過去10年中國融資租賃市場上的融資租賃，幾乎租金就是資金占有和使用出租人資金的對價，已經把它利息化了。

　　

　　而對于出租人來說，因為它還包含了物的使用的對價，出租人不僅僅是占用了我的資金了，還占用了我的物，還使用了我的物，所以我們可以提高收益。出租人可以不僅僅是按照資金對價來定價，另外還可以通過余值管理獲得收益。另外出租人可以加強對租賃物的關注，避免被認定為借貸。因為如果我們做了經營性租賃，你就會知道這個物跟你的利益是密切相關的。

　　

　　中原航空融資租賃股份有限公司副總經理郭愈強先生

　　

　　“飛機租賃行業里面，應該有50%以上的都是經營租賃業務，并且現在從事過飛機租賃業務的這些租賃公司，越來越多的傾向于做經營性租賃。”中原航空融資租賃股份有限公司副總經理郭愈強先生在《飛機經營性租賃引發對傳統經營性租賃的思考》分享中提到。

　　

　　郭愈強先生在分享中總結到，經營性租賃相比傳統融資租賃業務來講，既有優勢也有挑戰。

　　

　　優勢方面，經營租賃資產屬于租賃公司固定資產，計提折舊，當出現風險時不用進行五級分類，也可以及時收回租賃物處置風險；租期內租賃資產若高于賬面價值出售，可以提前收回投資并實現當期利潤。

　　

　　挑戰方面，經營租賃對于租賃公司的要求更高，需要在特定領域具備較強的專業性，配備相關專業人員，由于第一租期租金不能完全覆蓋風險敞口，因此能否做好租賃物資產管理是租賃公司能否獲取收益的關鍵所在。

　　

　　在具體業務開展時，要注意是否滿足如下條件：

　　

　　租賃期末所有權是否轉移

　　

　　客戶是否可以極便宜的價格回購設備

　　

　　租賃期是否占設備經濟壽命期的大部分（等于或大于75% ）

　　

　　租金現值是否占設備價值的大部分（等于或大于90% ）

　　

　　設備特殊性，如果不作較大改造，只有承租人才能使用