你有沒有想過，為什么從銀行跳到租賃的多？而從租賃跳到銀行的少？

有個從銀行跳到租賃的兄弟說，銀行是大豬蹄子，而租賃是小白兔。

平時做業務時，尤其面對沒做過租賃的客戶時，經常被問到：“你們融資租賃的優勢是什么？”，此問題也偶爾會被銀行、券商以及前來調研的上級單位、監管部門問到，每到此時，租賃小哥都感覺自己經受了一波靈魂拷問，本問題再延伸一下就是：“你們存在的意義是什么？”

“你們融資租賃的優勢是什么？”，首先，這句話隱含的意思是：你們融資租賃是有優勢的。無論對方是出于客氣還是真誠，我們肯定要說出點優勢來，否則既打了自己的臉，又打了對方的臉。其次，這個承租人，來來來，你為啥找到我們租賃來融資，心里沒點X數么。每到此時，租賃小哥根據具體情況，總會謅幾句：

“期限比較長啦，一般3-5年，甚至可以更長，銀行的流貸一般以1年為主吧，頂多3年啦”

“銀行流貸銀行系統也要測算你有沒有流貸需求，沒有的話還不好弄啦”

“一般也不需要房產、土地這些硬抵押啦”

“行業一般也不太受限制啦”

“資金用途也不是受托支付啦，一般也不太監管你們啦”

“放款速度比較快啦，方案確認后，你們要配合的話，一般1-2個月啦”

“直租的話，利息開專票，你們還可以抵扣啦”

“額度也可以做的比銀行大啦”

“悄悄的告訴您，還可以不上征信”

......

說這么多，其實實質就是一句：“銀行做不了的，我們也可以做的啦”

可是這也一般局限于不缺資金的大金租和大商租（規模大或股東背景強），對于相當一部分租賃公司來說，拿到項目之后，先會去銀行詢詢再融資的可能性，如果能融到資再推項目再過風控，資金問題往往比風控問題要前置和重要。這種情況下，租賃公司更像是個擔保公司，而優勢更像是通過自身給項目增信或者憑借自己廣泛對接的銀行等機構（或者叫專業融資能力吧）從而找到僅憑承租人找不到的那坨資金。

但可不是銀行做不了的，我們一定就能做，租賃可不是垃圾回收站，租賃總體上也有一套嚴密的風控體系和邏輯。

打個不恰當的比方，警察是維持社會治安的主要力量，但仍有大量的協警、西城大媽、朝陽群眾起著不可替代的作用。銀行是滿足社會融資需求的主要渠道，但租賃、信托、券商也是滿足社會融資需求的重要補充，守好各自定位。

來源：租賃小哥