在銀行呆了13年，可以跳到融資租賃嗎？
編輯：超級管理員 / 發布時間：2024-10-11 / 閱讀：119
很榮幸，某個銀行的支行長老前輩看得起我，跟我咨詢這個問題。我相信很多老銀行人在銀行干的不爽的時候都思考這個問題。那我們不廢話，我們好好分析下，銀行跳租賃的可能性。融資租賃的景氣度其實主要看兩點，一是國家對平臺類業務的看法；二是制造業的景氣度。當然這個政策不可能一直維持，國家化債差不多了以后，平臺類業務的需求仍然存在；同時，中美兩國同時放水，未來的外需跟內需一定會回暖一些，制造業一定會有所起色。現在的制造業老板，就是不敢投項目，大家都在觀望。一般而言，宏觀經濟政策的生效期滯后1-2個季度，意思就是說，國家梭哈這么多利好政策最早也得明年1季度以后才能看到效果。在這段時間內，平臺不好做+制造業投資熱度低，融資租賃肉眼可見是非常難做的。在這種市場寒冬中，融資租賃公司的高層日子也不好過，他們位置越高，越覺得“高處不勝寒”。所以他們迫切需要“有能力”的下屬替他們解決問題。所以2024年所有融資租賃的招聘，除了校招，招人進去就是給領導“解決問題”的。極少有耐著性子培養你、讓你緩慢適應的存在。所以你需要在入職以后的半年到一年的時間中證明自己的價值。我知道各位來租賃行業想掙錢，但各位先別急，你既然是跨行跳槽，那首先考慮的不是掙錢，而是你能不能在新的行業生存下去。這才是首要任務。很簡單，拿一張A4紙，寫下10個客戶的名字，從關系最好的按順序排到關系一般的。1.你們之前有沒有做過融資租賃？有沒有接觸融資租賃？10個電話打完以后，從中挑3個客戶，這3個客戶就是你跳租賃以后的“初始面板”，這三個客戶決定了公司領導、同事對你的態度，決定了你能否順利混過第一關。但如果你挑不出3個能立馬去租賃變現的客戶，那我真的要好好勸勸你三思而后行。
如果你很幸運地通過了第一關，在租賃公司成了自己的第一單。銀行以坐商為主，活動范圍較小，很多支行長可能就負責一個地級市的一個片區，能覆蓋的客戶頂多到其所在地市的周邊市。那在你消耗完你在銀行帶來的資源以后，你就要考慮拓新。1.你未來入職的這家租賃公司市場開發度怎么樣？如果像遠東一樣的高開發度，那么你到達的、沒到達的、想到達的，相信我，別人都到達過，那你需要考慮一件事，憑什么他們搞不定的客戶你能搞定？2.拓新有極大的不確定性，租賃的拓新跟銀行的不一樣，你有沒有人帶？有人帶跟沒人帶的客戶經理，天差地別。這個公司的客戶偏好、與中后臺的溝通尺寸等，沒人帶你非常容易吃虧。3.區域內比較大的客戶是否在老客戶經理手中？因為租賃不是銀行，銀行能做的客戶非常多，而租賃其實一個地級市能做的客戶（目前有需求且能批）基本都是一只手能數出來的，如果這些客戶都在老客戶經理手中不開放給你，你怎么去拓新？你不可能跟規律做抗衡，堅信人定勝天的謬論。4.租賃不僅僅有壓力，還要有體力、精力去支撐，并且基本上要脫離家庭去做這個工作，你和你的家庭是否準備好應對這個情況？如果以上幾條你都考慮清楚，那么歡迎加入融資租賃行業。如果你沒有想清楚，慎重！因為銀行可以跳租賃，租賃再回跳銀行可就不是一件簡單的事情了。如果你的年齡很大了，已經35歲以上了，給你選擇的機會真的也不多了。
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