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2月24-25日（線上直播）融資租賃業務營銷技能提升與合規運營風控體系建設培訓班

編輯：admin / 發布時間：2022-02-16 / 閱讀：345

　　融資租賃名家講堂

　　關于舉辦“融資租賃業務營銷技能提升與合規運營風控體系建設線上直播培訓班”的通知

2月24--25日（線上直播）　　

融資租賃業各位同仁：

　　本期融資租賃線上直播培訓是為提升融資租賃從業人員的的營銷能力和風險防控水平，增強合規發展意識，特邀請融資租賃業界實操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業積極報名參加。

　　現將培訓事項通知如下：

　　一、培訓時間：

　　線上直播：2022年2月24--25日（周四、周五；共2天10個小時，可回放）

　　二、培訓對象

　　金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財務公司、商業保理公司、保險公司、資產管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對融資租賃行業感興趣的公司及個人。

　　三、培訓內容

　　Ⅰ、融資租賃業務營銷策略和銷售技能提升實務

　　（一）、融資租賃客戶營銷的基本要素、主要步驟及營銷技能提升方法

　　（二）、融資租賃公司目標市場選擇

　　1、目標市場開發

　　2、細分行業開拓

　　3、業務切入點選擇

　　4、行業準入及產品配套

　　（三）、融資租賃業務客戶需求挖掘

　　1、四大主流業務信息來源渠道

　　2、融資租賃客戶3大基礎需求

　　3、抓住痛點挖掘客戶需求

　　4、融資租賃的5大優勢

　　5、如何設計有針對性的租賃方案

　　（四）、報價策略與議價技巧

　　1、融資租賃報價的基礎

　　2、租賃報價的結構與技巧

　　3、客戶覺得利率高的應得策略

　　4、租賃報價的實操案例分享

　　5、如何與承租人協調增信

　　（五）、營銷中的“高招”與“損招”

　　1、租賃營銷方案4大設計原則

　　2、融資租賃市場營銷中的“高招”

　　3、融資租賃市場營銷中的“損招”

　　（六）、融資租賃融資方案設計

　　1、影響租賃方案的12個元素

　　2、怎樣調節租賃元素對風險敞口的影響

　　3、如何設計制定合理合規的放款計劃

　　（七）、融資租賃盡職調查實務

　　1、盡職調查的內容（業務盡調、財務盡調及報表解讀、法律及合規盡調、人力資源盡調、其他內容盡調）

　　2、盡職調查方法（現場盡調、檢索盡調、委托調查、官方調取、通知調查、秘密調查等）

　　3、融資租賃盡職調查指引（盡調準備、盡調實施、盡調整理）

　　Ⅱ、監管新規下融資租賃合規運營風控體系建設

　　（一）、融資租賃行業監管新規解讀

　　1、中國銀保監會《融資租賃公司監督管理暫行辦法》解讀

　　2、央企背景融資租賃公司的監管規定解讀

　　3、構筑物禁令的影響

　　4、城投15號文解讀及城投融資租賃業務的應對

　　5、江蘇、湖南、山東等地方監管細則的解讀

　　（二）、全面正確認識風險

　　1、風險管理的全面性

　　2、風險預防成本和風險損失

　　3、如何正確將風險分類管理

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　　4、影響風控體系的重要因素

　　（三）、當前融資租賃行業的主要風險與防控措施

　　1、信用風險

　　2、市場風險

　　3、流動性風險

　　4、操作風險

　　5、交易風險

　　6、系統性風險

　　7、法律風險

　　（四）、融資租賃全面風險管理體系建設

　　1、融資租賃風控體系構建影響因素

　　2、融資租賃風控體系基本模型

　　3、融資租賃的風險類型

　　4、融資租賃風險控制目標設定

　　5、交易層面和公司管理層面的風險識別

　　6、定性和定量相結合的風險評估方法

　　7、風險監測報告體系

　　8、對承租企業未來資金流的合理控制與掌握

　　（五）、融資租賃公司內控體系建設與合規制度完善

　　1、融資租賃公司內部控制基本規范

　　2、融資租賃公司流程層面內控

　　3、融資租賃公司內控制度文件（業務、風險及資產管理類）

　　4、融資租賃公司內控稽核機制建設

　　5、風控團隊績效評估的內容及方法

　　四、培訓費用及報名方式

　　培訓費3000元每人，報名參加者請先電話通知聯系人然后將報名回執表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，會務處將根據報名回執表告知具體直播安排等事宜。

　　聯系人：楊志軍 186-1122-5515 電話：010-6148 4081

　　傳真：010-6148 4081 E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com

　　網址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

　　媒體支持：精英融資租賃培訓網（www.tl17.net）

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　　二○二二年一月十日

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