上圖為上海市租賃行業協會會長高傳義。(梁斌攝)

　　

　　以下為演講實錄：

　　

　　高傳義：相信大家聽了這個是不是有一種耳目一新的感覺，大家討論的租賃，我們現在全國的租賃公司有3000家，有多少家租賃公司能夠把租賃的事情說成這個樣子，能夠把大數據，云計算，把未來的趨勢，特別是對于未來什么東西是促進企業發展的動力都說清楚。我在底下看的時候，我都感覺很震撼。雖然我自己在IBM，1998年的時候我在，但是我5年以后出來了，去了海航的租賃公司，明顯的本土租賃公司一單一單的累業務，我從0累到了600多億也是挺不容易的事兒。IBM租賃從簡單的做一個單子提升到怎么提升公司的價值，恩情預測公司的未來，在經濟增長的未來過程當中把租賃的價值盡可能的擴大化。在討論的是這樣的問題，這對我們的租賃業務是很有啟發很有啟示的東西。

　　

　　我們最后，我從上海租賃協會的角度，還有亞租所的角度跟大家匯報最近融租業最近的新趨勢，新常態。同時也說一下我們未來國內的租賃行業未來的發展方向是什么。

　　

　　簡單的是這幾方面，新常態，新趨勢，新問題，我們的成長之路。

　　

　　這些爆炸式的圖表都看多了，不做更多的解釋了，大家可能對右邊的比較關注，左邊是指公司的數量，快速的增長，平均每年翻一番，前幾天我們在一個年度論壇上專門講了這個事兒，我們的GDP持續下降，我們融資租賃每年翻一番在增長。合同余額，我們已經比較細致的討論到了外商的租賃公司，內資租賃公司分別在里面的增長情況，這些數據都是從我們在上海做的調研，一家一家敲門得來的數字，做的統計。基本上沒有水分。

　　

　　剛才是說快速增長，第二個是行業的價值得到了中央和地方政府的充分重視。寫了很多內容，有一個概念，國家的領導人從習主席到李克強總理，三番五次的在不同場合提到了融資租賃，鼓勵融資租賃的發展，鼓勵這個行業擴大它的規模，提升它的價值。這也是剛才劉淼說的最大的，中國也正是因為這個帶動了行業的快速增長。

　　

　　國務院的常務會議提到了這樣一些行業，鼓勵我們的融資租賃，鼓勵互聯網進入到這樣的行業。比如說新一帶的信息技術，高檔數控機床，航天航空設備，軌道交通設備，節能新能源，電力新材料，生物醫藥等等。這些在國務院的報告里專門提到了。我們說資金的投向主要涉及了28個領域，這也是在上海針對380家租賃公司做調研得到的數據。主要的業務領域，第一行的乘用車是傳統領域，分別占比是小額的合同，大額的合同，中額的合同不一樣，中額的合同從50萬到3000萬這樣的區間。這一行，我們的融資租賃現在主要是在這，工程機械，教育，醫療，紡織，工業設備。這是中額合同，50萬到3000萬，大額和推大于3000萬，小額合同比較少。這是一個簡單的看法。大單的飛機，船舶，基礎設施，一個單子都是上億的，新增領域有電子數碼，娛樂文化，新能源。這里還有直租回租，大家可以看這個比例明顯的有變化，直租是3:1，2:3，1:3小單是直租是3，回租是1，這可以看出重大的差距，大單多數建設期長，在建設期期間沒有辦法做直租，通常是做好了以后做，做大單的公司多數是金融性的租賃公司，他們上手做業務的時候基本上是先從回租開始。下面是行業發展的新的趨勢。

　　

　　業務將逐漸回歸到真實租賃，就不是原來的那種類信貸業務，通道業務將逐漸失去市場。隨著租賃社會化的認知度提升，以及監管的逐步到位，同時在業務過程中，租賃公司將對產融結合的業務，以及直租業務，以及資產管理類的業務會發生更大的興趣，它能收回更多的資金。大家對動產租賃，租賃資產的使用權和價值的關注不斷提升。租賃原有融資促銷的功能會越來越突出，租賃有三大功能，一個是融資，第二個促銷，第三個是調賬，原來很多大的租賃公司把它的重點放在了調賬方面。

　　

　　第二，緊緊圍繞實體經濟的需求，能夠獲得更高的經營回報。我們作個統計，企業ROE的分布，全行業的平均的ROE分布，全行業的是平均回報率是4.7%，如果比一下理財，比一下易租寶，這4.7%是差得太多了。好多公司把這個錢拿著這個錢放到易租寶比這掙的多得多。這是全行業的平均數字，我們找了國內的標桿企業，像ROE大于10%的企業，平均的ROE達到了13.7%。美國的行業平均數字是16.3%。這些國內的所謂標桿企業做的比較好的，右邊的這行，它是以醫療設備，工業裝備，船舶，教育設備，再后面是基礎設施，商用車，工程機械等等。它們做這些業務，能夠有相對好的ROE，而在5%-10%的ROE的情況下，這里面基礎設施多了，還有工程機械的多了。

　　

　　第三，關于跨境的融資，跨境租賃的業務將更為便利。這是在自貿區新政下帶來的新變化、新趨勢。這塊四家自貿區，現在做的一些新政策，新優惠安排，各個自貿區有分別自己的方向。它的業務是不是更便利，我們有案例，我們在各個自貿區選取了一些案例說明，在這些領域，在這些自貿區可以做很多的事情。

　　

　　第四個趨勢，租賃行業正在成為資本追逐的主要市場。我們也大量的股東，投資人，投資租賃業的時候，他們在探索金融業，探索豐富自己的金融產品，靠著這些動機來做的，股東的背景這里面有相當一部分是金融機構，27%是金融機構直接投資的，實業公司占了23%，而里面PE公司占29%，銀行占28%，大量的社會資本進入到這個行業。同時，租賃公司在上市和上市公司結緣方面也在不斷增加，A股有渤海租賃(24.00,0.15,0.63%)，H股有好幾家，新三板現在也開始有，上市公司收購入資收購設立租賃公司的也越來越多。資產的加以模式和資本市場對接上，包括資產證券化，包括信托計劃等安排上，今天我看到最新的罅隙，恒信又搞了最大一單資產證券化，17億，也是在海通的幫助做成的。

　　

　　這樣的趨勢，資本進入到這個市場確實越來越多。

　　

　　第五個趨勢是租賃和普惠金融結合的越來越緊密。我們做普惠金融，做P2P網站，作A2P網站B2B網站等等，都在用互聯網的方式，用互聯網 的方式加進了金融，加進了融資租賃，下面有各種各樣的公司，廣金所，拾財貸，還有E租寶也在這里了。

　　

　　第六個趨勢是租賃的國際化時代。一帶一路，這張圖能充分的顯示出中國要走出去，這兩條線，要做的投資，以及在這樣過程中，中國的企業把自己的產品帶出去，租賃公司要做的工作。很多公司在國外設立了很多的子公司，兩三年前我在委內瑞拉看到了租奇瑞的小轎車，咱們的汽車企業已經到了。這樣的方向和這樣的趨勢，在未來我預測，未來的5-10年中會有30%-50%的國際公司會進入到這里來。

　　

　　行業的困境，首先是人才業務，然后是業務問題，還有資金問題，這些問題都是困擾租賃企業快速的成長，快速他們服務質量以及他們的競爭力的一些重點因素。所以在這些方面現在做了很多的嘗試。怎么去克服這些東西，我們還有企業的成長之路。我們用一些好的租賃公司做了一些案例比較分析，特別是像上市公司，他們做的這些租賃公司，我們有一些案例的分析，首先從戰略，企業要有清晰的戰略布局。所謂收益高的那些標桿性的企業都有清晰的戰略規劃。像剛才到的IBM這樣的公司。第二個是關于高素質的人才，你要做一個租賃公司租賃都是靠人塞做的，金融是靠人才堆起來的，在人才這個問題上必須花重金好好的開拓。

　　

　　13%，80%，這是說我們在調研過程中，13%的租賃公司聚攏了80%的人才，賺回了93%的利潤。好公司把人才攏過去，把錢賺走了，相當一部分公司賺不到錢，也沒有人。

　　

　　第三，要長期關注寫專業的行業，形成自己的專業化的服務模式和方向。是獲得穩定收益的致勝法寶。在這一點上來講，和前面的戰略問題也有很重要的關聯性，如果你在一個行業關注了至少三年以深，你才能了解這個行業的需求，它的按動態，它的這種風險，以及盈利的點，你才能深耕細作，把行業的事情做清楚。所有的這些標桿企業，至少在90%以上的行業已經關注了三年以上，都是關注了很長時間才做出來的。

　　

　　第四，良好的風控。

　　

　　第五，就是穩定的低成本的資金來源，所有的租賃公司發展中最核心的競爭力。

　　

　　這些方面，資金的來源怎么開拓，從哪里開拓，怎么樣降低資金成本，各家公司有各家公司的心得，像戴總講到了易租寶怎么做的，鈺誠公司怎么做的，做到了200億，郭總也講了他的體會。有很多這方面的體會。

　　

　　我自己現在做亞租所，歡迎大家關注，是由光大信托和祥龍租賃公司，是互聯網 融資租賃的概念，我們為租賃公司尋找優質項目和低成本資金，讓大眾分享租賃業安全穩定的高收益。為投資者提供資產交易投融資服務。大家如果有需要的話盡管來找我們。

　　

　　我們的戰略定位是服務中國融資租賃的全產業鏈。是和出租人，承租人，供應商相關聯的上下游全部包括在內的行業趨勢和行業的服務對象。他們合起來才能做成租賃業務，它的上下游解決了整個租賃界的所有的事情。簡單說就是從資產的出讓方和購買方，我們中間架起一個橋梁，包括承租人，供應商，金融級擔保方，租賃公司等等。我們提供的是資產管理服務，財務顧問服務等等一系列服務。這個過程當中我們解決的是哪些公司的問題，特別是租賃公司，這個是我們在上海調研的數據，上海的租賃公司在去年的9月份統計的時候，380家的租賃公司是這樣的分布，成熟的只占13%，成長型的公司在2-5億的規模的，2億以下的規模的是初創型公司是296家，基本上是400家中的300家。真正在這方面有服務，有需求的主要是在這一段，成長型加初創型的一部分。這些租賃公司在租賃業務和資產方，資金方，以及在風控方面他們有很大的信息不對稱，我們亞租所想做的就是這樣的事情，我們提供資產的交易服務，投融資金融服務還有研究咨詢服務。

　　

　　（轉自：豐匯視界）