近日，平安集團的新聞為各大網站轉載，不僅源于其登上《財富》雜志、首次躋身全球前50強，這一次，一向被集團“保密”的平安租賃，創新版圖在此次傳播中得以揭露。平安租賃董事長兼CEO方蔚豪首度接受外界訪問，其中提到了平安租賃接下來的三個創新點：個人端消費租賃、經營性租賃、運營租賃。

　　

　　小米、樂視、京東探路失敗

　　

　　仍看好“硬件免費+服務收費”

　　

　　首先是個人端消費租賃的前景。在個人消費領域，方蔚豪表示看好“硬件免費+服務收費”的模式，加上互聯網金融發展勢頭正旺，給個人租賃的開展提供了很高的可能性。

　　

　　“硬件免費+服務收費”這一概念最早由一些進軍硬件制造的互聯網公司提出，如小米、樂視。小米手機利用MIUI所搭載的軟件、黃頁等服務可以獲得收益從而彌補硬件上的低價戰略;樂視采取類似的戰略，低價銷售電視(letv)，但是用戶必須購買一年的樂視電視卡，這也是唯一一家直接銷售服務的公司;京東曾表示推出免費送冰箱，由冰箱自動感知消費者缺少了哪些食材，并直接通知京東供貨。諸如此類，希望通過硬件免費或低價的戰略，借由服務收費彌補硬件成本，最終堅持下來的卻是寥寥無幾。

　　

　　2013年小米公布其服務營收占比不到1%。樂視網發布2014年全年業績預告，其電視業務處于虧損狀態。中國幾個標榜“硬件收費+服務免費”的公司幾乎無法在服務上獲得可觀利潤。而硬件銷售的收入直接關乎硬件產品的升級創新。

　　

　　回過頭來看想要利用這一模式的平安租賃，找到并運用恰當的硬件產品，如何保障增值服務的收入能夠彌補硬件的成本，對于個人消費端租賃業務的開展至關重要。

　　

　　廣募產業精英 發力經營性租賃

　　

　　平安租賃將要進軍的另一大方向是經營性租賃。經營性租賃的一大痛點就是設備租賃之后的處理問題。提出這一戰略與其一直以來進軍飛機、汽車、醫療器械等高成本、重資產產品密不可分，攻克這一難題對自身業務的順利開展意義重大。

　　

　　方蔚豪在日前的采訪中介紹，平安租賃已在境外招募了來自飛機租賃公司、航空公司、銀行與制造商的精英，他們專業且具備國際化視野，平均工作經驗都在十年以上，具有豐富的飛機資產技術檢查和管理的經驗。航空租賃部門從成立之時即面向全球航空公司客戶提供飛機經營性租賃方案，希望未來可以在國際市場上占有一席。

　　

　　進攻醫療影像 試水運營租賃

　　

　　最后一個創新點是大型醫療影像設備的運營租賃。平安租賃這一決斷正是基于醫療影像設備的廣闊前景和自身在醫療行業多年深耕的結果。未來5年，平安租賃將在全國千萬級人口城市建立獨立影像中心，形成線上、線下相結合的立體網絡，并提供影像和高端體檢的檢測和延伸治療服務。同時，作為平安集團大健康戰略多箭齊發中的重要一支，與保險、平安好醫生、萬家診所等子公司充分協同。

　　

　　事實上，醫療設備租賃在業內早已不是新鮮話題，而平安租賃此次盯準了它的細分領域——影像設備租賃，正是看準了這個領域的空缺。

　　

　　北京醫院有數據顯示，單價≥500萬元的設備占總數的40%，主要分布在MRI、PET-CT、DSA和放療核醫學科等。此外，在很多醫院，尤其是西部醫院，醫療設備租賃還是新鮮事物。

　　

　　作者：吳雪陽 文章來源：零壹融資租賃研究中心

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