來源/融資租賃圈兒

　　

　　作者/猴孩子本猴

　　

　　之前去山東盡調過一個民營化工企業，鬼使神差般經歷了租賃生涯最夢幻的一次盡調。這客戶主要生產可完全生物降解塑料PBS，從給的材料看，客戶肯定能批，就是額度批多批少的問題。從下了高鐵站開始，客戶的接待工作就已經展開，本猴按照中間人A總的電話引導來到停車場某處，一輛改裝成GMC商務車的福特全順隨即映入眼簾。

　　

　　商務車帶著我和A總來到公司正門后并沒有著急開進去，而是在外圍繞著碩大的廠區兜了一圈，司機邊開車A總邊講解當時客戶拿地的那段歷史，以及當地政府為了招商而給予客戶的優厚政策。大約半小時后，商務車才在辦公樓前停下，一位經A總介紹是總經理的中年男子B總在門前歡迎我，握了手后便徑直來到了B總的辦公室。照例先寒暄奉承一番，本猴才開始了正式的盡調工作，按順序把企業框架、歷史沿革、發展規劃、資金用途、外部信息等穿插在聊天中了解了一遍。B總知無不言言無不盡，一個專注環保、穩步發展但因客戶需求激增導致原材料急需采購而出現資金缺口的良心企業躍然腦海。然后讓B總把財務喊來，把標的物情況、企業財務情況和之前記下的財務問題也逐一落實，除了山東民營企業的互保通病，其他情況感覺都很好。

　　

　　盡調民營企業，最重要也是最難的工作是核實收入和成本，這部分工作在訪談之后正常在財務室展開。先看了下客戶的財務賬套，與之前提供的審計報表完全一致，然后要求客戶打開了報稅報表，同樣也完美一致。雖然說起來這是很規范的做賬行為，但能把審計報表、賬套報表和報稅報表做到一致統一的，本猴過去的盡調實例中，這是獨一個，于是本猴的第一個疑惑油然而生。針對收入這部分，本猴要求財務提供了過去一整年的主要合同、對應的出庫單和流水。提供的合同業務竟然全部能一一對應，這部分沒問題，又看了下開票系統，同樣也能完美對應。民營企業少有能做到如此大比例的開票業務，雖然沒問題，但這里本猴便產生了第二個疑惑。然后是成本部分，對于比例較大的原材料采購、設備購入，同樣也是發票流、合同流、資金流及入庫單的四流完美一致，簡直見了鬼了，從未見過財務如此完美規范的客戶！

　　

　　納稅報表與真實報表一致、往來規范無大額異動、收入成本清晰且易于核實。盡調工作到了這一步，一點問題沒發現，有那么一兩分鐘，本猴甚至懷疑這客戶是上蒼憐憫本猴一整年的辛苦工作，特地安排給本猴的獎勵。

　　

　　哪怕是熒幕上光鮮靚麗的明星，私下里也可能會出軌、吸毒、嫖娼、漏稅。本猴從不相信有完美的人，自然也不相信有完美的企業。趁著午餐等菜間隙，本猴在腦海里過了一遍剛剛盡調發生的事情，總感覺那里不對，又不知道到底那里不對。然后，本猴突然想到前面翻業務合同時看到的一個企業，好像聽誰講過。職業習慣般，本猴順手查了下企業的信息：基本工商信息、股東結構、關聯企業、訴訟··等等！！這企業赫然是失信被執行人！嗯？仿佛發現了新大陸，本猴迅速翻開照片，找到剛剛拍下來的業務合同，把客戶的上下游企業逐一查了一遍，竟然絕大部分都是失信被執行人！

　　

　　那么，本猴想了想，瞬間釋然了。午飯與A總B總商業互吹、拒酒后填飽肚子了事。本猴迫切再次回到了財務室，找出上午看過的那些發票，抽出幾張查了下，果然是fake。。。然后本猴沖站在門口與財務調侃的A總神秘一笑，其也報之哈哈大笑，“辛苦辛苦”。

　　

　　圖片

　　

　　財務核實工作完畢，在A總的盛情邀請下，本猴坐上商務車，到廠區參觀了PBS顆粒的生產流程。可是，本猴暗自估算了眼下產區的產能，試探性地問A總是不是還有別的生產區，因為這部分產區的產量不足客戶資料顯示總產能的十分之一。

　　

　　“當然有，這只是一部分”

　　

　　“那其他地方我也參觀下、拍幾張照”

　　

　　“其他產區看不了，不對外開放”

　　

　　“可是，我們工作要求···”

　　

　　“要么，改天吧，改天照片我幫你拍了發過去”

　　

　　“哦，如此···那太好了，感謝A總”

　　

　　本猴心想，盡調到這里基本也沒必要進行下去了，便辭了A總B總離開。但繞不脫A總盛情難卻，親自開上自己的捷達，執意送我去高鐵站。正是春暖花開、夕陽西下，A總執吾之手，雙雙佇立在高鐵站前。其言初見投緣之情、午飯暢談之歡快，相見恨晚不舍分別，乃至于情深深雨蒙蒙，敦促我盡快走流程相約下周盡快帶風控過來，再續今日之歡。

　　

　　那是、那是。本猴松開A總的手，留下深情一望，轉過頭，打開手機外放了一首應景的歌，頭也不回地跑去趕車。手機里趙薇舒緩的聲音緩緩傳來：當你走上離別的車站，我終于不停的呼喚呼喚，眼看你的車子越走越遠，我的心一片凌亂凌亂····#p#分頁標題#e#

　　

　　兩天后，本猴挑了一個黃道吉時，給A總發了一條信息：抱歉，風控說客戶規模太大看不懂，沒法繼續操作，有緣再見。

　　

　　于是，互刪。