近身把脈   把好科技轉型中小企業融資困境之脈
　　
　　科技型中小企業有四個最重要的特點：高成長性、高附加值、高風險、輕資產。一旦研發成果能夠投入市場的時候，可能在兩到三年的時間就會進入快速發展階段。中關村科技租賃成立之初對250家客戶服務調研后，在解痛上有以下三方面的經驗：
　　
　　首先是弱化擔保。中小企業融資難在哪兒?沒有任何的抵押物。要解決中小企業融資難融資貴的問題就是要弱化擔保抵押，更加關注客戶的成長性，以投行的眼光篩選項目，無須提供房產、土地抵押等傳統融資方式必須的增信方式。
　　
　　其次是降低成本。最大限度地降低客戶的成本，設置客戶成本上的問題，將客戶綜合成本控制在8%左右。
　　
　　最后要提高效率。通過客戶分級充分授權，通過專業化的團隊，確保內部運營運行高效，項目控制在20個工作日，助力企業把握稍縱即逝的良機。
　　
　　精準開放  開好科技型中小企業融資服務之力
　　
　　作為科技型中小企業金融服務的提供商，中關村科技租賃的藥方是為企業提供恰當的融資產品，又有增強企業造血功能的商業模式創新和有助于企業成功的產業綜合服務，以應對企業的需求精準開發。
　　
　　具體來說，主要體現在三個方面：研發個性化的融資產品，其重要原則是量身定制。中關村科技租賃根據企業多樣化和個性化的融資需求，在傳統融資租賃的基礎上研發項目租賃、風險租賃、形成了九大系列融資租賃產品，基本實現了對客戶融資租賃需求的全覆蓋。
　　
　　探索特色化的商業模式創新，融資租賃企業應主動切入商業模式當中，力求通過優化和創新客戶的商業模式實現與客戶的共贏。
　　
　　最后，要為中小企提供綜合化的產業服務，幫助企業改變戰略業務模式，組織運營管理，人力資源管理，促進客戶經營管理水平的提高，讓客戶最大限度分享政策的紅利，為企業爭取政府的資金支持。
　　
　　苦練內功  練好科技型中小企業服務自身之功
　　
　　練好內功，提供完善的風控體系，多元化的融資渠道以及專業化的團隊，是萬能不變的應對之策。
　　
　　一是建立系統化的風控體系，包括租前客戶評價標準、租賃后管理與監控風險預警的全方位風險管控體系。此外，何融峰介紹，中關村科技租賃在重點支持的大數據、大健康等產業為租賃的客戶打開了新的通道，大大增強了風險控制能力。
　　
　　二是提供多元化的融資渠道，作為一個租賃公司，第一件事得保證足夠的資金來源。對民營租賃公司來說，如何獲得低成本的資金是其支持中小企業一個先決條件。
　　
　　三是打造專業化的服務團隊，在投資管理等領域建立分工明確的服務機構，針對不同領域的客戶配制了對應的業務、風控管理的團隊，通過專業化的團隊形成了特色鮮明經營模式。
　　
　　作者：吳雪陽 文章來源：零壹融資租賃研究中心

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